銷(xiāo)售經(jīng)理必修班

銷(xiāo)售經(jīng)理必修班 會(huì)務(wù)組織：一六八培訓(xùn)網(wǎng) 時(shí)間地點(diǎn)：2012年6月16-17日深圳 6月30-7月1日上海 課程費(fèi)用：3200元/人（包括資料費(fèi)、午餐及上下午茶點(diǎn)等） 課程對(duì)象：總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售骨干精英 培訓(xùn)方式：講師講授、案例分享、現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答互動(dòng)、影像資料、實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 課程收益 ? 國(guó)學(xué)智慧和團(tuán)隊(duì)管理的應(yīng)用，重新認(rèn)識(shí)和盤(pán)點(diǎn)自己，打造成功者的強(qiáng)大內(nèi)心 ? 銷(xiāo)售經(jīng)理的一線作戰(zhàn)能力和帶兵打仗能力，大客戶銷(xiāo)售的實(shí)戰(zhàn)技能提升 ? 掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)高效能溝通和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，當(dāng)好團(tuán)隊(duì)的帶頭人和企業(yè)的執(zhí)行者 ? 教練技術(shù)的的應(yīng)用，掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)、訓(xùn)練、激勵(lì)、檢查監(jiān)督的核心能力 ? 領(lǐng)導(dǎo)魅力修為，深度修煉領(lǐng)導(dǎo)魅力的五個(gè)核心模塊，讓你具備吸引力和磁場(chǎng) ? 利用大型活動(dòng)的體驗(yàn)式培訓(xùn)方式讓學(xué)員對(duì)課程體會(huì)更加深刻并增強(qiáng)了培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效性 培訓(xùn)風(fēng)格 ? 實(shí)用有效，每個(gè)故事和案例保證原創(chuàng)和真實(shí)，每個(gè)方法和技巧都來(lái)自無(wú)數(shù)次實(shí)操，每個(gè)工具都經(jīng)過(guò)上百名銷(xiāo)售精英的驗(yàn)證 ? 訓(xùn)練性強(qiáng)，注重細(xì)節(jié)引導(dǎo)，擅于以問(wèn)題帶動(dòng)思考。課程通過(guò)讓學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)演練，話術(shù)提煉，分角色扮演等實(shí)戰(zhàn)模擬，打造知行合一的銷(xiāo)售經(jīng)理人 課程大綱 引言 關(guān)于知行合一的探討 一、 從盤(pán)點(diǎn)自己開(kāi)始 ? 認(rèn)識(shí)自己，看清自己才能識(shí)透別人 ? 我是誰(shuí)？人貴有志知之明 ? 我的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、盲點(diǎn)在哪里？ ? 我在哪里，我在社會(huì)那個(gè)層面？ ? 我還有哪些不知道：孔子的人生哲學(xué) ? 影響人生發(fā)展的因素？ ? 分享：曾國(guó)藩的帶兵之道和人生的五個(gè)境界 二、 職業(yè)經(jīng)理人的“定位”與“落位” ? 管理者看待工作和公司的角度 忠于公司，還是忠于職業(yè)？ 四種工作觀分析：雷鋒精神、雙贏、注重自己、混日子 職業(yè)化的思考：為自己負(fù)責(zé)，與公司共贏 職業(yè)經(jīng)理人與企業(yè)經(jīng)理人的典型特征 ? 管理者的職業(yè)化工作觀 管理的效率與效果：首先做正確的事 變化的時(shí)代：計(jì)劃和市場(chǎng)、社會(huì)和學(xué)校、老板和朋友的不同 觀念改變行為：從觀念開(kāi)始，養(yǎng)成習(xí)慣 ? 職業(yè)經(jīng)理的四大角色 新經(jīng)理“做事”的困惑：為什么別人不像我一樣努力？ 新經(jīng)理“做人”的困惑：到底要做“好”經(jīng)理，還是“職業(yè)”經(jīng)理？ 職業(yè)經(jīng)理的四大角色：上司、同僚、下屬、自己 定位為分析：老好人、自然人、官員、民意代表 三、拜訪客戶神奇之處 ? 拜訪客戶的八步流程 ? 學(xué)會(huì)借力：借主管，借公司，借品牌…… ? 銷(xiāo)售三大法寶：銷(xiāo)售、配合、帶動(dòng) ? 四位一體銷(xiāo)售法：執(zhí)行層，決策層，使用層，影響層 ? 快速讓你的客戶“愛(ài)”上你的三個(gè)錦囊 四、實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧（大客戶銷(xiāo)售的六步曲） 1. 早準(zhǔn)備——有備而來(lái) ? 售前心態(tài)調(diào)整：銷(xiāo)售先要找到感覺(jué) ? 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)快速提煉法三三原理的運(yùn)用 ? 銷(xiāo)售道具準(zhǔn)備：如何達(dá)到“不賣(mài)而賣(mài)“的境界 2. 笑接觸——一見(jiàn)如故 ? 客戶的幾種消費(fèi)心理與購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) ? 如何獲得客戶的好感與信任 ? 三分鐘看清客戶的“真面目” 3. 探需求——掏空需求 ? 客戶分析：需求分析、角色分析 ? 先問(wèn)再答，誰(shuí)先發(fā)問(wèn)誰(shuí)掌握主動(dòng) ? 聽(tīng)的學(xué)問(wèn)：學(xué)會(huì)傾聽(tīng)客戶的“心聲” ? 深度溝通之道：與客戶進(jìn)行心靈的對(duì)話 ? 實(shí)戰(zhàn)演練：發(fā)問(wèn)與傾聽(tīng)的溝通訓(xùn)練 4. 給方案——挑起欲望 ? FBI利益法則 ? AIDA銷(xiāo)售法則 ? 提高客戶的興趣與參與度 ? 實(shí)戰(zhàn)演練：產(chǎn)品的陳述話術(shù) 5. 解異議——化解客戶 ? 處理異議的心理準(zhǔn)備 ? 客戶異議四不原則 ? 處理客戶異議的四個(gè)步驟 ? 把客戶的擔(dān)心轉(zhuǎn)變成信心 ? 實(shí)戰(zhàn)演練：常見(jiàn)顧客異議處理的話術(shù) 6. 促成交-臨門(mén)一腳， ? 快速成交的三個(gè)原則 ? 成交的八種秘訣 ? 下樓式營(yíng)銷(xiāo)法則 ? 螺旋式影響法則 ? 示弱和情感銷(xiāo)售法的運(yùn)用 ? 關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售：一變?nèi)?，三變? ? 實(shí)戰(zhàn)演練：現(xiàn)場(chǎng)成交技巧演練 六、 管理者領(lǐng)導(dǎo)力修為 ? 管理者陽(yáng)光心態(tài)的塑造 ? 領(lǐng)導(dǎo)的四個(gè)核心能力 ? 領(lǐng)導(dǎo)力的深度修為：五度一力 ? 帶隊(duì)伍的五個(gè)指導(dǎo)原則 ? 經(jīng)理人六氣的修煉 ? 案例分享：王陽(yáng)明的領(lǐng)導(dǎo)力 七、 激勵(lì)輔導(dǎo)下屬 ? 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的真正價(jià)值 ? 四種不同員工的激勵(lì)策略 ? 五種核心激勵(lì)模塊 ? 正面激勵(lì)與反面激勵(lì)的真正作用 ? 案例分享：瑪麗、翟孝偉成長(zhǎng)之路 八、 職業(yè)經(jīng)理人的教練技術(shù) ? 員工不是培訓(xùn)出來(lái)的，是訓(xùn)練出來(lái)的 ? 指導(dǎo)新員工走入“正軌”的四步流程 ? 嚴(yán)師出高徒：師父領(lǐng)進(jìn)門(mén)修行在師傅， ? 團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)意識(shí)和培訓(xùn)體系的建立 ? 如何激發(fā)大家對(duì)銷(xiāo)售的興趣與信心 ? 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的常規(guī)訓(xùn)練，進(jìn)階訓(xùn)練，超常規(guī)訓(xùn)練 ? 案例：*冰上教父 九、 目標(biāo)的設(shè)定與執(zhí)行 ? 目標(biāo)分解與設(shè)定的策略 ? 時(shí)間管理與團(tuán)隊(duì)計(jì)劃的執(zhí)行的三個(gè)流程 ? 如何將團(tuán)隊(duì)目標(biāo)融入團(tuán)隊(duì)成員的血液 ? 成功召開(kāi)目標(biāo)分解會(huì)的四個(gè)準(zhǔn)則 ? 為榮譽(yù)而戰(zhàn)而不是為提成而干 ? 案例：巨邦的團(tuán)隊(duì)文化 十、 團(tuán)隊(duì)溝通與團(tuán)隊(duì)共贏 ? 溝通的真正障礙 ? 高效溝通的實(shí)質(zhì)解決方案 ? 團(tuán)隊(duì)溝通的必要性和技巧 ? 上級(jí)、下級(jí)、平級(jí)如何和諧共贏 ? 高效溝通的五個(gè)原則 ? 視頻分享：本田的成功之道 十一、|職業(yè)經(jīng)理人的魅力修為 ? 成功的管理者還是一位成功演講者 ? 職業(yè)經(jīng)理人的使命感和責(zé)任感修煉 ? 境界和格局決定成就的大小 ? 讓感恩成為職業(yè)化的習(xí)慣 ? 人格魅力修為的三個(gè)核心內(nèi)容 ? 如何讓你就具備吸引力和磁場(chǎng) ? 領(lǐng)導(dǎo)氣質(zhì)的修煉：氣場(chǎng)的產(chǎn)生 活動(dòng)安排：《一》責(zé)任者：讓學(xué)員在震撼心靈之余領(lǐng)悟責(zé)任之魅力，培養(yǎng)勇于承擔(dān)，敢于挑戰(zhàn)，勇于負(fù)責(zé)的領(lǐng)袖氣質(zhì)，同時(shí)不忘千里之行始于足下，腳踏實(shí)地才是成功之本，讓大家懂得任何事業(yè)都是從小事做起，不斷積累的過(guò)程 《二》感恩之心：歷時(shí)三個(gè)小時(shí)的活動(dòng)是一次心靈的凈化，更是一次靈魂的洗滌，老師在多年教學(xué)中深深明白“言傳身教”中身教更為重要，此活動(dòng)真實(shí)感人，教人深省，學(xué)員在互相分享中感情得到升華與融合！ 課程回顧與問(wèn)答 講師介紹 張雷冰 老師 ? 知行合一團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練專家 ? *式店面管理A3系統(tǒng)創(chuàng)始人 ? *王陽(yáng)明研究學(xué)會(huì)理事 ? 知行合一理論終生踐行者 ? 多所*院?？偛冒嗵仄概嘤?xùn)師 ?培訓(xùn)師介紹 張雷冰老師從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)及營(yíng)銷(xiāo)管理工作十余年，在銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)以及營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理方面積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。曾服務(wù)于北京某大型快銷(xiāo)品集團(tuán)，所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)連續(xù)三年被集團(tuán)公司評(píng)為“銷(xiāo)售至尊團(tuán)隊(duì)”。近兩年來(lái)，先后為國(guó)內(nèi)多家*企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)與咨詢輔導(dǎo)，取得良好的輔導(dǎo)效果，得到企業(yè)一致好評(píng)。 張老師從*開(kāi)始研習(xí)心學(xué)大師王陽(yáng)明先生的《傳習(xí)錄》，并深深被陽(yáng)明先生“致良知”理論所吸引。在后來(lái)的工作和生活中，一直堅(jiān)持以‘良知’為價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，處處踐行知行合一，取得豐碩成果。在成為職業(yè)培訓(xùn)師前，先后數(shù)百次深入各類企業(yè)調(diào)研，探索運(yùn)用良知管理理論與經(jīng)營(yíng)企業(yè)的方法；先后深入數(shù)千家門(mén)店調(diào)研，探索運(yùn)用良知管理提升店面經(jīng)營(yíng)效率的方法，最終總結(jié)出一套運(yùn)用傳統(tǒng)智慧高效經(jīng)營(yíng)門(mén)店的管理系統(tǒng)——*式店面管理A3系統(tǒng)。 ?培訓(xùn)風(fēng)格描述 張老師的課程注重從心（良知）出發(fā)啟迪學(xué)員心智，培養(yǎng)學(xué)員正確的思考方式；通過(guò)生動(dòng)幽默的語(yǔ)言傳遞智慧，引導(dǎo)學(xué)員快速發(fā)現(xiàn)問(wèn)題本質(zhì)；以鮮活詳實(shí)的案例剖析問(wèn)題，幫助學(xué)員快速提升實(shí)戰(zhàn)技巧。 ?主要培訓(xùn)課程 《打造知行合一的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)》、《銷(xiāo)售精英激勵(lì)實(shí)戰(zhàn)實(shí)戰(zhàn)技能提升》、《企業(yè)培訓(xùn)師特訓(xùn)營(yíng)》、《陽(yáng)光心態(tài)與情緒管理》、《電話銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能提升》、《*式店面管理A3系統(tǒng)》、《終端店面超級(jí)賣(mài)手特訓(xùn)營(yíng)》、《高效溝通與團(tuán)隊(duì)共贏》。 一、啟智開(kāi)悟 張老師的課程從傳統(tǒng)文化中提取養(yǎng)分,啟發(fā)學(xué)員思考,幫助學(xué)員發(fā)現(xiàn)現(xiàn)象背后的本質(zhì),從根源上提出解決方案； 二、激情互動(dòng) 張老師授課幽默而富有激情,具有很強(qiáng)的感染力,讓學(xué)員在輕松愉悅的氛圍中學(xué)習(xí),大大提高了學(xué)員學(xué)習(xí)的效率； 三、實(shí)戰(zhàn)實(shí)操 張老師多年專注于營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的探索,對(duì)*二千多年的商業(yè)智慧有系統(tǒng)考究,形成自己獨(dú)特的課程體系.張老師的課程注重從人性出發(fā),幫助學(xué)員有效融合中西方管理智慧,全面提升管理能力。 ?曾服務(wù)過(guò)的客戶 高校機(jī)構(gòu)：學(xué)而思教育集團(tuán)、北京易中管理、中山*繼續(xù)教育、沈陽(yáng)理工*、西南*經(jīng)管、東北*、西北*商、華僑*工商管理 快速消費(fèi)品：北大荒米業(yè)、夏進(jìn)乳業(yè)、朝批商貿(mào)、廣州茲博，獻(xiàn)王集團(tuán)，伊利集團(tuán)、匯源果汁… 制造分銷(xiāo)：海爾集團(tuán)、海信集團(tuán)、富士牧業(yè)、九陽(yáng)電器、愛(ài)特杰牧業(yè)公司、泰格林紙業(yè)（印友）、東大飼料、三峰木門(mén)…… 醫(yī)療器械：海王星辰醫(yī)藥集團(tuán)、東藥集團(tuán)、韓美醫(yī)藥、永康乃馨、匯仁制藥、仁和藥業(yè)、西安揚(yáng)森、駿峰頻譜實(shí)業(yè)… 連鎖企業(yè)：好利來(lái)商、青年餐廳、蘇寧電器、大中電器、紅星美凱龍，宜家家居…… -------------------------------------------------------------------------------- 報(bào) 名 回 執(zhí) 參加課題：《銷(xiāo)售經(jīng)理必修班》 時(shí)間：________________________ 地點(diǎn)：____________ 參會(huì)單位名稱：___________________________________ Email：______________________ 如發(fā)票抬頭與本回執(zhí)單位名稱不同的。請(qǐng)注明：___________________________________ 聯(lián)系人：_______________ _____________________ 傳真：_____________________ 參加學(xué)員：_______________職務(wù)：_______________手機(jī)：_______________Email：____________ 參加學(xué)員：_______________職務(wù):_______________ 手機(jī)：_______________Email：____________ 參加學(xué)員：_______________職務(wù)：_______________手機(jī)：_______________Email：____________ 付款方式：□現(xiàn)金 □支票 □轉(zhuǎn)帳 人數(shù)：______人 參會(huì)費(fèi)用：共計(jì)：______元 備注 1.收到貴司報(bào)名信息后，我們將*時(shí)間和貴司參會(huì)聯(lián)系人進(jìn)行確認(rèn)； 2.在開(kāi)課前一周，我們有專人給貴司發(fā)送參加培訓(xùn)的確認(rèn)函，上面有培訓(xùn)報(bào)到指引，以及詳細(xì)的上課地址和路線圖； 3.此課程也可以安排企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，歡迎來(lái)電咨詢及申請(qǐng)排期； 4.如對(duì)此課程有任何疑問(wèn)，歡迎撥打電話向我們咨詢。