昆明化妝培訓(xùn)︱昆明禮儀培訓(xùn)︱云南省影樓培訓(xùn)

昆明化妝培訓(xùn)︱昆明禮儀培訓(xùn)︱云南省影樓培訓(xùn) 2012-03-26 23:25 昆明化妝培訓(xùn)︱昆明禮儀培訓(xùn)︱云南省影樓培訓(xùn) 昆明姜泓吟化妝攝影學(xué)校談?dòng)皹切銏龅牟邉? 在云南省影樓的營銷策劃體系中，秀場活動(dòng)是在短時(shí)間內(nèi)賺取高額利潤主要手段，因此到目前為止，秀場仍是許多大中型影樓常用的營銷方法之一。秀場的主題思想是通過對做秀現(xiàn)場氛圍的設(shè)計(jì)與控制，讓客人在短時(shí)間內(nèi)即可產(chǎn)生激情和欲望的情緒，以促使他們產(chǎn)生消費(fèi)的沖動(dòng)。由于秀場活動(dòng)的實(shí)質(zhì)還是以“價(jià)格”和“禮品”等促銷內(nèi)容為主，因此秀場的成功與否是有一定條件、方法和技巧的。 實(shí)施秀場行為的影樓要在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ǖ钠放?度和美譽(yù)度，因?yàn)槠放?度和美譽(yù)度本身就具有一種潛在的價(jià)值和無形資產(chǎn)，再加上秀場活動(dòng)的帶動(dòng)，對客人的吸引人是巨大的。而不具備*度和美譽(yù)度的影樓，由于客人平時(shí)對這些影樓的信任度是很低的，因此即使這些影樓在秀場活動(dòng)設(shè)計(jì)中制造了一些“亮點(diǎn)”，也很難達(dá)到讓客人在現(xiàn)場訂單的目的。因此，影樓在當(dāng)?shù)氐钠放坪吐曌u(yù)是決定秀場成敗的一個(gè)重要因素。 影樓的價(jià)格戰(zhàn)略*是品牌化戰(zhàn)略（即平日很少打折或降價(jià)的），而且相對定位較高，具有一定調(diào)整的弧度和彈性：如果價(jià)格杠桿平時(shí)用得過濫的話，無論你在秀場上怎樣做噱頭，客人對你的信任度也是極低的。因?yàn)槟闼鶚?biāo)榜的“價(jià)格低、禮品實(shí)惠”等口號在他們心目中是不具備什么吸引力和潛在價(jià)值，因此也不可能給他們造成激情和沖動(dòng)，更不可能激起他們快速?zèng)Q定下訂單。如果做秀場的影樓平時(shí)價(jià)格定位就低，秀場時(shí)時(shí)在原來的基礎(chǔ)上再降低價(jià)格，這是危險(xiǎn)的行為，你將被同行認(rèn)為是在擾亂市場而不是單純的做秀接單。 選址很重要：這與平時(shí)開影樓的選址有很大的差別。開影樓，如果地勢稍差一些，我們還可以在一定時(shí)間內(nèi)將影樓其他方面的相關(guān)優(yōu)勢搞上去即可彌補(bǔ)地勢上的不足與差距，因?yàn)橛皹墙?jīng)營講的是永續(xù)經(jīng)營，要細(xì)水長流，短期效應(yīng)對影樓的發(fā)展戰(zhàn)略起不了太大作用。而秀場就截然相反，它講究的是短期效應(yīng)，即在有限的時(shí)間內(nèi)完成接單任務(wù)。因此作秀場地盡量選擇人氣較旺的黃金地段，比如商業(yè)街、步行街等。有人氣才會(huì)有財(cái)氣，才有可能與我們的預(yù)期目標(biāo)大大接近。 秀場的本身內(nèi)容設(shè)計(jì)要有真正的實(shí)惠，這種實(shí)惠是要真正給客人帶來一定的好處，從而才能真正給客人造成一種“誘惑”！現(xiàn)在的消費(fèi)者都很精明，如果秀場做得過于“虛”的話，客人直接或間接地都會(huì)感悟到，最終會(huì)影響到客人的信任度。 秀場的氣氛設(shè)計(jì)要厚重，宣傳展板、主體背景、舞臺(tái)設(shè)計(jì)、音響效果及樂曲選擇、門市接待處布置以及所有秀場工作人員的精神面貌等都是要精心研究的。秀場的氣氛必須讓客人短時(shí)間內(nèi)能產(chǎn)生興趣，感染他們。 廣告宣傳設(shè)計(jì)、門市教育范圍及其相關(guān)的前期準(zhǔn)備工作要精雕細(xì)琢，這些將直接影響到整場秀場的接單率。 秀場的環(huán)節(jié)把控和節(jié)奏控制非常重要，圍繞著秀場的主題，按照一定的節(jié)拍和速度，形成一定的秀場節(jié)奏感。要根據(jù)秀場的情況，有的放矢地安排進(jìn)行速度，這樣可以大大提高接單率。 做一次成功的秀場不僅需要經(jīng)過周密的市場調(diào)查、分析、研究當(dāng)?shù)氐氖袌霏h(huán)境，還要具備一整套秀場的控制方法與技巧，從而可大大提高秀場的成功率！ 云南*的專業(yè)的化妝攝影培訓(xùn)學(xué)校-昆明姜泓吟化妝攝影學(xué)校。