SP02：采購實戰(zhàn)談判技巧
—— 國內*、效果*的經典談判課程
時間: 3月16-17日
地址：上海
講師：Frank Xiao
費用：2980元
【課程背景】
? 采購人員幾乎每天都在面對談判，主戰(zhàn)場是跟供應商之間就價格/成本、交期、質量、技術，和其他的合同交易問題進行談判；另外一個副戰(zhàn)場是跟內部客戶之間的大量談判。從某種以上來說，擁有高超的談判技巧是采購專家的*技能和利器。但實際情況是，大多數采購員談判技巧非常欠缺，在供應商面前非常不自信，嚴重影響個人、*和公司績效。
? 本課程高度互動，通過大量的采購談判的案例分析，使參加者學完本課程回到工作崗位后，參加者能夠運用學到談判理論、知識和案例到實際工作中去，增加自己的采購績效，為采購部和公司做出貢獻。
? 通過課程學習，能夠讓參加者對自己有更加清醒地認識：談判風格、談判個性、目前的談判力；能夠知道談判中的一些本質的東西，從而讓參加者參加完培訓后，獲得洞察人性的許多東西，從而使得采購員能夠滿懷信心和自如的跟供應商談判。
【課程收益】
通過兩天的課程，可以：
? 知道，做為采購員，如何跟供應商進行成功的談判
? 學習到，一次完整的談判流程是怎樣的，并做為采購專家如何策劃和實施一次成功的談判
? 掌握從采購的角度利用或回擊雙贏或競爭策略下的談判戰(zhàn)術
? 掌握高階談判技巧：如何利用立場和利益打破僵局以推動談判；如何管理采購談判中的信息；談判中如何有效溝通；如何讓步；如何增強個人的力量；如何跟強大的供應商談判
? 學習到談判中非常重要的心理學的知識：了解你自己的談判風格；如何說服他人；如何控制情緒；控制情緒；如何建立關系
? 知道，做為采購員，如何避免一些常見的錯誤，如何才能成為一個卓越的談判高手
? 建立起采購員談判時候的應有的自信心
? 有大量的談判表單和工具，以及測試跟參加者分享。
【培訓對象】
采購總監(jiān)、采購經理、采購主管、采購員、銷售經理、合同經理、總經理等
