芝加哥商Robert Calvin教授所開發(fā)的銷售執(zhí)行力公式：
銷售戰(zhàn)略流程+銷售人員流程+銷售運(yùn)營流程 = 銷售執(zhí)行力
銷售管理 ≠ 銷售執(zhí)行力
銷售管理者需要在各種情形下，無論順境逆境，去挖掘各種業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的潛力。當(dāng)企業(yè)外部的大環(huán)境和公司內(nèi)部的資源支持相對(duì)既定的情況下，我認(rèn)為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)*的突破點(diǎn)在提升銷售的執(zhí)行力。
執(zhí)行難，銷售執(zhí)行最難！執(zhí)行低下導(dǎo)致的業(yè)績(jī)流失如果細(xì)算，結(jié)果驚人！我希望10月16日與大家分享銷售管理與執(zhí)行世界7大實(shí)踐能給予大家啟發(fā)！
Robert Calvin 芝加哥商銷售管理王牌教 授
2011年世界銷售管理大師訓(xùn)練營
Sales Team Execution For Sales Growth
聆聽 Robert Calvin解剖"提升銷售執(zhí)行力的12大對(duì)策"
2011年10月22日 * 北京 艾維克大酒店
2009年,世界銷售管理大師訓(xùn)練營在北京隆重舉辦！150多位來自各大公司的銷售總監(jiān)和銷售經(jīng)理齊聚北京,與*大師Robert Calvin共話如何提升銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力.來自世界各地的四位專家秒語連珠,深入剖析,引得現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈,掌聲四起,深受共鳴.
2011年,時(shí)隔2年,芝加哥商巨擘Robert Calvin再次來華,帶來*成果--"提升銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的12大對(duì)策".同時(shí),又有來自馬來西亞,新加坡,*大陸最頂尖的銷售管理專家同臺(tái)獻(xiàn)藝,各自帶來畢生的研究和實(shí)踐成果.精彩還將繼續(xù),精彩更加升級(jí)......
目前B類席尚有30多個(gè)寶貴席位，A類席僅有少量余票，請(qǐng)抓住*的搶席機(jī)會(huì)！！?。。?！
四個(gè)*需要您的關(guān)注
2011年企業(yè)老總與銷售負(fù)責(zé)人最期待學(xué)習(xí)的銷售類課題*-------銷售執(zhí)行力。
2010年世界范圍內(nèi)最受銷售經(jīng)理人尊敬的銷售管理大師*----Robert Calvin
2005年世界銷售管理領(lǐng)域*暢銷書*----打造卓越銷售團(tuán)隊(duì) 作者 Robert Calvin
2011年*銷售管理領(lǐng)域*級(jí)別的盛會(huì)排名TOP3------2011年世界銷售管理國際大師訓(xùn)練營
2011年10月22日，*北京，2011“銷售管理國際大師訓(xùn)練營”！世界最公認(rèn)的銷售管理大師，芝加哥商銷售管理王牌教授，銷售管理*暢銷書作者Robert Calvin教授，將領(lǐng)銜中外頂尖的專家團(tuán)隊(duì)，希望以最精華薈萃的實(shí)踐，最石破天驚的經(jīng)驗(yàn)，最振聾發(fā)聵的啟發(fā)，最觀點(diǎn)鮮明的交鋒，向*的銷售管理者，傳授如何通過高效，可靠，科學(xué)，人性的銷售執(zhí)行來驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
現(xiàn)場(chǎng)解剖卓越銷售執(zhí)行力3大流程
銷售執(zhí)行力是銷售團(tuán)隊(duì)最核心的能力, 是銷售政策與計(jì)劃得以落實(shí),銷售業(yè)績(jī)與效益得意產(chǎn)生,銷售運(yùn)營得以開展的根本,我們所定義的銷售執(zhí)行力包括三個(gè)流程：
（1）戰(zhàn)略流程：將銷售運(yùn)營與銷售人員結(jié)建立聯(lián)系： 將銷售團(tuán)隊(duì)和公司的遠(yuǎn)景，計(jì)劃，目標(biāo)和文化鏈接在一起
具體包括如何建立銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行文化，如何為銷售團(tuán)隊(duì)設(shè)置可執(zhí)行的目標(biāo)和計(jì)劃，如何為銷售團(tuán)隊(duì)建立遠(yuǎn)景，以實(shí)現(xiàn)由內(nèi)而外地驅(qū)動(dòng)執(zhí)行
（2）運(yùn)營流程：將銷售戰(zhàn)略和銷售人員建立聯(lián)系：通過為銷售人員建立標(biāo)準(zhǔn)化的步驟與流程來確保執(zhí)行的效果，同時(shí)也包括銷售團(tuán)隊(duì)的組織設(shè)計(jì)及部署;具體的流程包括銷售及客戶開拓流程（B2B及B2C），內(nèi)部溝通及匯報(bào)流程，客戶問題處理流程等等，這些流程為銷售人員的行為提供了標(biāo)準(zhǔn)。
（3）人員流程：將銷售戰(zhàn)略與銷售運(yùn)營建立聯(lián)系：通過銷售人才的招募選拔，培訓(xùn)指導(dǎo)，銷售人員監(jiān)控及激勵(lì)等確保執(zhí)行的團(tuán)隊(duì)及人員準(zhǔn)備, 具體包括 銷售人員選拔，銷售培訓(xùn)與指導(dǎo)，銷售激勵(lì)和監(jiān)督控制等等.
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四大收獲需要您的參與
*實(shí)踐：向世界最王牌銷售管理教授學(xué)習(xí)銷售執(zhí)行力及業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的世界*實(shí)踐
珍貴經(jīng)驗(yàn)：向擁有國際著名企業(yè)銷售總經(jīng)理背景的國際咨詢專家學(xué)習(xí)提升銷售團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行力的珍貴經(jīng)驗(yàn)。
獨(dú)特方法：向擁有十幾年銷售管理經(jīng)驗(yàn)的在華著名企業(yè)銷售負(fù)責(zé)人學(xué)習(xí)*環(huán)境下執(zhí)行力促進(jìn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的獨(dú)特方法。
獨(dú)到點(diǎn)評(píng)：國內(nèi)外專家將對(duì)現(xiàn)場(chǎng)提出的焦點(diǎn)問題進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，給予獨(dú)特的視角和到位的點(diǎn)評(píng)
四大模塊需要您的聆聽
*模快: 大師互動(dòng)演講--國際經(jīng)驗(yàn)分享
主題:2011提升銷售管理及銷售執(zhí)行力的12大對(duì)策
世界銷售管理大師Robert Calvin 根據(jù)過去5年的世界范圍演講，咨詢，案例分析及實(shí)踐應(yīng)用的成果，總結(jié)了銷售管理者可以通過團(tuán)隊(duì)管理及執(zhí)行提升業(yè)績(jī)成長(zhǎng)的12大對(duì)策，可謂 個(gè)個(gè)經(jīng)典，句句精華！
第二?？? 專家對(duì)話與頭腦風(fēng)暴
主題:銷售團(tuán)隊(duì)管理中影響業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的薄弱點(diǎn)和快速實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)點(diǎn)
四位頂尖國內(nèi)外專家,將圍繞銷售管理中哪些環(huán)節(jié)是執(zhí)行薄弱點(diǎn),哪些環(huán)節(jié)把握不好容易導(dǎo)致業(yè)績(jī)下滑,那些環(huán)節(jié)又是提升業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的要害等話題,激蕩思維,正面交鋒！
第三?？? 專家演講: 提升銷售執(zhí)行力的體系和工具
主題: 銷售團(tuán)隊(duì)三大執(zhí)行流程和執(zhí)行工具
來自馬來西亞的著名銷售管理專家,原麥古利*總經(jīng)理Soon Yik Mean將從系統(tǒng)剖析和工具分享兩大角度,全面分析銷售執(zhí)行體系和銷售執(zhí)行工具.
第四模快: 專家演講: 提升銷售執(zhí)行力的難題及解決方案(案例式)
第四模塊: 案例式經(jīng)驗(yàn)分享:銷售執(zhí)行力難題及對(duì)策
另一位著名銷售管理專家Franklyn Cui攜兩位*頂尖企業(yè)的銷售管理高層,將毫無保留地分享其切身體會(huì)與實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn).他們來自*線經(jīng)驗(yàn),來自成功背后不為人知的故事,都給予現(xiàn)場(chǎng)所有的嘉賓共鳴,啟發(fā)與借鑒.
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課程講師介紹
Robert Calvin是全球*的銷售管理大師，是銷售管理控制模型研究的先鋒，他為現(xiàn)代銷售管理模式的建立作出了貢獻(xiàn)。他的著作《銷售管理--打造卓越銷售團(tuán)隊(duì)》也成為全球各大企業(yè)推崇并沿用的經(jīng)典之作。
Robert Calvin是國際著名跨國咨詢公司Management Dimensions的總裁，該公司專門從事銷售管理訓(xùn)練，業(yè)務(wù)及營銷、策略等項(xiàng)目的顧問工作，客戶包括世界500強(qiáng)中的眾多企業(yè)。迄今為止，僅在美國，已經(jīng)有數(shù)萬銷售經(jīng)理接受過Management Dimensions的專業(yè)訓(xùn)練，使得他們?cè)阡N售管理領(lǐng)域得到了突飛猛進(jìn)的提高。Management Dimensions也成為全美“銷售管理”職業(yè)技能培訓(xùn)的專業(yè)機(jī)構(gòu)。 Robert Calvin同時(shí)任教于芝加歌商，為EMBA學(xué)員教授《銷售管理》及《創(chuàng)業(yè)管理》。
作為一個(gè)從基層銷售人員做起，一路升遷到銷售經(jīng)理、銷售副總裁、公司總經(jīng)理的實(shí)戰(zhàn)專家，Robert Calvin重建了多個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，并招募與訓(xùn)練了大量的銷售小組。他積累了三十年的銷售管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，最終使他成為銷售管理領(lǐng)域的集*者。
作為一個(gè)成功的CEO與咨詢顧問，他運(yùn)用先進(jìn)的“銷售管理程式”，幫助眾多企業(yè)尋找到新的利潤(rùn)點(diǎn)，他也因此也成為很多公司的董事。他的服務(wù)客戶包括財(cái)務(wù)500強(qiáng)的大多數(shù)，他是Honeywell等國際大公司的專職管理顧問。
Robert Calvin也是眾多暢銷書籍的作者，包括《業(yè)務(wù)成長(zhǎng)的銷售管理》《成長(zhǎng)企業(yè)的銷售管理及營銷策略》，以及麥格勞-希爾教育集團(tuán)出版的EMBA教材《銷售管理》及《創(chuàng)業(yè)管理》，后兩本書成為*各商EMBA項(xiàng)目指定教材。
Robert Calvin在美國哥倫比亞*獲得MBA學(xué)位。 他的《銷售管理》一書更成為2001年全美3本*暢銷書之一，獲得了美國Soundview商業(yè)大獎(jiǎng)。Robert Calvin在銷售管理領(lǐng)域的*貢獻(xiàn)在于，他找出了銷售管理這個(gè)復(fù)雜工程的關(guān)鍵控制點(diǎn)，這些關(guān)鍵控制點(diǎn)是最能影響銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效的核心變量。Robert Calvin為這些關(guān)鍵控制點(diǎn)建立了量化的模型，使銷售管理工作更加科學(xué)，更加可控，更易于復(fù)制。
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[席位及費(fèi)用]
A類票：￥6,880元/人（含大師合影、前兩排VIP位置、午餐、茶點(diǎn)、紀(jì)念獎(jiǎng)杯，簽名書籍2本）
B類票：￥4,880元/人（禮品、茶點(diǎn)、午餐）
團(tuán)購政策: 我們鼓勵(lì)各大公司的銷售總經(jīng)理(總監(jiān))率其下屬的各層次銷售管理團(tuán)隊(duì)共同參加,以建立貫穿整個(gè)公司的銷售管理理念與系統(tǒng).
[參加對(duì)象]
CEO ，銷售公司總經(jīng)理，營銷總監(jiān) ，銷售總監(jiān) ，區(qū)域銷售經(jīng)理 ，銷售經(jīng)理 ，銷售培訓(xùn)師 ，銷售培訓(xùn)負(fù)責(zé)人 ，培訓(xùn)經(jīng)理
