打造巔峰銷(xiāo)售人員

【為什么學(xué)習(xí)本課程】 “銷(xiāo)售工作難做，銷(xiāo)售人員難管”，“銷(xiāo)售過(guò)程難以把控和評(píng)估，銷(xiāo)售結(jié)果可遇不可求，銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)只可意會(huì)不可言傳”，“銷(xiāo)售精英都是一線(xiàn)練出來(lái)的，培養(yǎng)不出來(lái)”這都是大多數(shù)人對(duì)銷(xiāo)售的常規(guī)認(rèn)識(shí)。其實(shí)，銷(xiāo)售工作和生產(chǎn)類(lèi)工作都一樣可以做到“看得見(jiàn)，摸得著”。本課程通過(guò)分析、講解銷(xiāo)售工作的本質(zhì)與特點(diǎn)，將向參訓(xùn)者透析銷(xiāo)售工作的本質(zhì)和影響銷(xiāo)售工作的核心要素、銷(xiāo)售工作的基本工作流程。使參訓(xùn)者迅速掌握銷(xiāo)售工作的核心，在最短內(nèi)成為銷(xiāo)售高手。 【通過(guò)本課程您將學(xué)習(xí)到】 ? 銷(xiāo)售工作的本質(zhì)與特點(diǎn) ? 銷(xiāo)售工作的基本工作流程與控制 ? 影響銷(xiāo)售工作的9大核心要素 【培訓(xùn)方式】 現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)10% 專(zhuān)業(yè)講解60% 模擬演練30% 【課程提綱】 一、 頂級(jí)銷(xiāo)售心態(tài)* 1. 銷(xiāo)售人員三級(jí)十二流 ? 銷(xiāo)售額導(dǎo)向型 ? 現(xiàn)金流導(dǎo)向型 ? 收款率導(dǎo)向型 ? 利潤(rùn)導(dǎo)向型 2. 頂級(jí)銷(xiāo)售必備4種思維模式 ? 突破思維---一切皆有可能 ? 因果思維---付出必有回報(bào) ? 關(guān)鍵思維---抓住重點(diǎn)事半功倍 ? 切割思維---半塊面包好過(guò)沒(méi)有面包 3. 銷(xiāo)售人員應(yīng)有的9種態(tài)度 ? 成功處世態(tài)度：樂(lè)觀(guān)、積極、主動(dòng) ? 成功做事態(tài)度：認(rèn)真、踏實(shí)、熱情 ? 成功為人態(tài)度：誠(chéng)懇、親切、和善 二、 頂級(jí)銷(xiāo)售2大基石 1. 銷(xiāo)售工作的本質(zhì)與時(shí)間管控 ? 銷(xiāo)售工作本質(zhì)剖析 ? 銷(xiāo)售中常見(jiàn)的客戶(hù)時(shí)間管理 ? 銷(xiāo)售工作中的時(shí)間分布原則 2. 銷(xiāo)售工作中的客戶(hù)基數(shù)管理 ? 銷(xiāo)售中的成交比例 ? 行業(yè)銷(xiāo)售成交比例 ? 客戶(hù)基數(shù)對(duì)銷(xiāo)售成交的影響 三、 頂級(jí)銷(xiāo)售3個(gè)關(guān)鍵 1. 銷(xiāo)售工作流程分析 ? 銷(xiāo)售中的工作流程剖析 ? 家裝行業(yè)銷(xiāo)售模式分析 ? 銷(xiāo)售流程階段本質(zhì)剖析 2. 快速建立客戶(hù)信任 ? 銷(xiāo)售信任建立的本質(zhì) ? 專(zhuān)家信任感的建立條件 ? 常用的銷(xiāo)售“捧殺”策略 3. 客戶(hù)結(jié)構(gòu)控制管理 ? 銷(xiāo)售中的“8421”客戶(hù)分布 ? 行業(yè)中的客戶(hù)結(jié)構(gòu)分析不同