企業(yè)降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧課程
來(lái)源：*內(nèi)訓(xùn)網(wǎng)
【培訓(xùn)對(duì)象】
高層管理者、采購(gòu)、品管、物流、財(cái)務(wù)等*及其他相關(guān)*的職業(yè)經(jīng)理人。
【課程收益】
如何設(shè)定采購(gòu)管~理的績(jī)效目標(biāo)？
如何避免不必要的采購(gòu)成本？
如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？
如何通過(guò)招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？
影響采購(gòu)談判效果的因素有哪些？
如何分析談判雙方的強(qiáng)弱勢(shì)地位？
如何制定談判的計(jì)劃？
如何實(shí)施有效的談判？
如何控制物料庫(kù)存？
【課程綱要】
時(shí)間安排：2011年3月 5- 6日 深圳
時(shí)間安排：2011年3月18-19日 上海
時(shí)間安排：2011年4月 2- 3日 廣州
標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)用：2800 元 /人(包括培訓(xùn)、培訓(xùn)教材、兩天午餐、以及上下午茶點(diǎn)等)。
*講：如何設(shè)定采購(gòu)管~理的績(jī)效目標(biāo)？
-->上街購(gòu)物與公司采購(gòu)有什么區(qū)別？
-->采購(gòu)管~理的KPI指標(biāo)有哪些？
-->采購(gòu)管~理的目標(biāo)順序應(yīng)該如何？
-->沃爾碼采購(gòu)與寶潔采購(gòu)有何區(qū)別？
-->各種采購(gòu)管~理的目標(biāo)差異
-->為什么采購(gòu)*‘老受氣’？
-->外資與民企相互學(xué)習(xí)些什么？
-->如何提升我們的采購(gòu)職業(yè)能力？
-->如何建立采購(gòu)績(jī)效考核制度？
-->為什么采購(gòu)成本越來(lái)越敏感？
-->采購(gòu)成本管~理的方法有哪些？
-->套期保值
-->買入套期保值
-->賣出套期保值
-->案例分析
第二講：如何編制采購(gòu)成本預(yù)算？
-->影響原材料性采購(gòu)預(yù)算的七大因素
-->XX物料2009年采購(gòu)預(yù)算表
-->如何獲得行情供應(yīng)價(jià)格？
-->如何提高搜索的效率？
-->如何查詢價(jià)格變化的相關(guān)數(shù)據(jù)？
-->商業(yè)信息的公開與保密
第三講：如何避免不必要的采購(gòu)成本？
-->哪些因素與價(jià)格沒(méi)有關(guān)系？
-->采購(gòu)要求的類別
-->如何避免不必要的采購(gòu)成本？
-->經(jīng)濟(jì)型酒店的“采購(gòu)成本”
-->如家快捷酒店的價(jià)值創(chuàng)新
第四講：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？
*節(jié)：供應(yīng)商們是如何定價(jià)？
-->產(chǎn)品價(jià)格是怎樣定出來(lái)的？
-->什么是行情定價(jià)法？
-->什么是價(jià)值定價(jià)法？
-->供應(yīng)商定價(jià)原則
-->可口可樂(lè)與富士康的供應(yīng)鏈區(qū)別在哪里？
-->四種供應(yīng)鏈類型的挑戰(zhàn)？
-->庫(kù)存導(dǎo)向型-邊際成本定價(jià)法
-->成本的類型
-->成本定價(jià)法－邊際成本定價(jià)法
-->代工企業(yè)的成本分?jǐn)偡?
-->目標(biāo)收益定價(jià)法
-->麥得龍公司目標(biāo)毛利如何確定？
-->產(chǎn)品組合中的五種角色
-->商貿(mào)型供應(yīng)商的定價(jià)策略
第二節(jié)：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？
-->供應(yīng)商的兩種報(bào)價(jià)形式
-->供應(yīng)商成本分析表(損益表)基本模式
-->如何分析供應(yīng)商們的報(bào)價(jià)？
-->如何分析資產(chǎn)性采購(gòu)的報(bào)價(jià)?
-->資產(chǎn)型采購(gòu)的三種形式
-->為什么我們租而不買？
-->為什么要外包？
-->可租賃的領(lǐng)域
-->各種運(yùn)輸形式的成本比較
第五講：影響采購(gòu)談判效果的因素有哪些？
-->各種談判的比較
-->立場(chǎng)性談判與利益性談判的比較
-->雙贏與公平
-->哪些因素對(duì)談判效果的影響更大？
-->人的四種性格
-->你最容易和最不容易相處的談判對(duì)手
-->四種談判對(duì)手的弱點(diǎn)有哪些？
-->如何克服自身的弱點(diǎn)？
第六講：如何制定談判的計(jì)劃？
-->即興性談判與計(jì)劃性談判
-->美贊臣公司制定談判方案的七大步驟
*步：雙方意向的明確
第二步：雙方差異的分析
第三步：各項(xiàng)分歧的重要性排序
第四步：設(shè)定各項(xiàng)分歧的談判目標(biāo)
第五步：達(dá)成談判目標(biāo)的各種方法和途徑
第六步：談判方式的確定
第七步：小組成員的分工
-->小組性格的分配
第七講：如何實(shí)施有效的談判？
-->實(shí)戰(zhàn)演練
-->談判方案
-->開場(chǎng)開得如何？
-->整個(gè)談判的掌控如何？
-->我為弱勢(shì)怎么談？
-->什么時(shí)候用“*通牒”
-->哪種砍價(jià)方式更好
-->談判的兩種氣氛
-->對(duì)方讓步不夠怎么談？
-->對(duì)方忽悠我怎么談？
-->供應(yīng)商會(huì)有哪些借口？怎么破？
-->對(duì)方(暗示)給好處怎么辦？
-->對(duì)方求你（捧你）怎么談？
-->如何挽回失誤（失口）？
-->小組成員如何配合？
-->出現(xiàn)僵局怎么談？
-->談判即將破裂怎么辦？
-->這樣的結(jié)尾合適嗎？
-->是“說(shuō)”的問(wèn)題還是“聽”的問(wèn)題？
-->我們的聽力沒(méi)有問(wèn)題嗎？
-->如何提高我們的聆聽能力？
-->如何問(wèn)問(wèn)題？
-->如何反駁對(duì)方？
-->如何打斷對(duì)方的談話？
-->如何提升說(shuō)服力？
-->我們應(yīng)該如何讓步？
-->溝通的禁忌
-->如何與不同的談判對(duì)手談？
第八講：如何通過(guò)招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？
*節(jié)：如何進(jìn)行招投標(biāo)？
-->什么叫“邀標(biāo)”
-->*采購(gòu)的招投標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)
-->哪些采購(gòu)項(xiàng)目可以招投標(biāo)？
-->各種定價(jià)模式的砍價(jià)策略
-->采購(gòu)軟件系統(tǒng)能否招投標(biāo)？
-->不同招標(biāo)項(xiàng)目的挑戰(zhàn)
-->如何實(shí)施邀請(qǐng)招投標(biāo)？
-->寶潔公司如何實(shí)施邀請(qǐng)招標(biāo)的？
-->評(píng)標(biāo)方法有哪兩大類別？
-->綜合評(píng)標(biāo)法
-->如何評(píng)定技術(shù)標(biāo)？
-->招標(biāo)文件
第二節(jié)：實(shí)用招標(biāo)策略
-->招投標(biāo)方式的分類
-->暗標(biāo)與明標(biāo)的比較
-->招標(biāo)的幾種形式
-->什么是串通投標(biāo)罪？特征有哪些？
-->如何破解參標(biāo)者的‘不軌’？
-->影響參標(biāo)者報(bào)價(jià)的因素？
-->招標(biāo)實(shí)踐中的問(wèn)題
-->投標(biāo)保證金與履約保證金
第九講：如何降低采購(gòu)物品的庫(kù)存成本？
*節(jié)：庫(kù)存管~理的挑戰(zhàn)是什么？
-->庫(kù)存管~理的KPI指標(biāo)有哪些？
-->庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的簡(jiǎn)易推算法
-->單庫(kù)周轉(zhuǎn)率與總周轉(zhuǎn)率的區(qū)別？
-->庫(kù)存的七*分？
-->主要挑戰(zhàn)？
第二節(jié)：如何做好庫(kù)存的分類管~理？
-->庫(kù)存的挑戰(zhàn)？
-->如何對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的采購(gòu)物品進(jìn)行分類？
-->餅干加工廠的原材料分類
-->不同材料的庫(kù)存管~理策略
-->商貿(mào)企業(yè)采購(gòu)商品的庫(kù)存策略
-->什么是Pareto(帕累托)分類法
-->ABC的分類
第三節(jié)：如何準(zhǔn)確下單以減少庫(kù)存？
-->庫(kù)存訂單管~理的兩大環(huán)節(jié)是什么？
-->庫(kù)存導(dǎo)向型的生產(chǎn)需求確定方法？
-->什么是定量（連續(xù)）訂貨法？
-->如何確定定量法的下單點(diǎn)?
-->什么是庫(kù)存持有成本？
-->經(jīng)濟(jì)訂貨量的計(jì)算
-->什么是定期（間斷）確定法?
-->定期訂貨法指標(biāo)－庫(kù)存覆蓋期？
-->如何確定原材料定期間隔天數(shù)？
第四節(jié)：如何做好VMI管~理
-->什么是JIT生產(chǎn)管~理
-->不同生產(chǎn)作業(yè)類型的挑戰(zhàn)？
-->什么是框框法？
-->什么是JIT法
-->JIT與JIC的區(qū)別
-->JIT生產(chǎn)管~理與JIT供應(yīng)管~理的區(qū)別
-->供應(yīng)鏈的精益與敏捷？
-->如何做到供應(yīng)鏈的敏捷性？
-->供應(yīng)商管~理庫(kù)存 (VMI)
-->供應(yīng)商代管式
-->供應(yīng)商寄存式
【培訓(xùn)講師】
張仲豪
【培訓(xùn)師介紹】
1986年獲美國(guó)Gerber公司的獎(jiǎng)學(xué)金赴美國(guó)Michigan State University (密西根州立*)留學(xué)，獲碩士學(xué)位。畢業(yè)后,受聘于美國(guó)Heinz(亨氏)集團(tuán)公司。張老師曾先后受聘于美國(guó)亨氏公司、英國(guó)聯(lián)合餅干公司、美國(guó)美贊臣公司等，曾任美贊臣公司的技術(shù)及運(yùn)作總監(jiān)。從2000年開始, 張老師開始自己創(chuàng)業(yè)，從事于多行業(yè)的經(jīng)營(yíng)管～理。所以,張老師既有世界500強(qiáng)企～業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的豐富閱歷, 又有作為企業(yè)老板的心得體會(huì)。在二十多年的職業(yè)生涯中，張老師曾接受過(guò)各種國(guó)際國(guó)內(nèi)的職業(yè)培訓(xùn)。曾赴加拿大、美國(guó)、英國(guó)、新加坡、泰國(guó)、菲律賓、馬來(lái)西亞等國(guó)考察學(xué)習(xí)。曾任*技術(shù)監(jiān)督局食品標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)成員和*技術(shù)監(jiān)督局食品添加劑標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)成員，參與、制定和審核*別的食品標(biāo)準(zhǔn)和食品添加劑標(biāo)準(zhǔn)。曾任廣東省食品工業(yè)協(xié)會(huì)的理事以及其它多項(xiàng)社會(huì)職務(wù)。張老師的授課富有很強(qiáng)的激情,現(xiàn)場(chǎng)感染力強(qiáng)，風(fēng)趣,幽默,現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍；思維敏捷, 反應(yīng)能力強(qiáng),看問(wèn)題較為深刻。張老師的課件設(shè)計(jì)力求深度、實(shí)用；案例多為工具性案例,有很強(qiáng)的實(shí)操。課程內(nèi)容跨度大,盡量吸取各個(gè)行業(yè)的精粹，具有高度的濃縮性。
【課時(shí)】
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