《企業(yè)銷售領(lǐng)袖特訓(xùn)營》
主講老師: 孫瑛 實(shí)戰(zhàn)派銷售培訓(xùn)專家
課程受眾: 總經(jīng)理、副總經(jīng)理、銷售部經(jīng)理、骨干銷售人員。
課 酬：（具體可面議或電話溝通） 課 時(shí)：2天
授課方式: 案例體驗(yàn)＋實(shí)戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動(dòng)＋分組討論＋全面演練
課程背景：
在企業(yè)有這樣怪現(xiàn)象，銷售人員素質(zhì)低、流失率高、行動(dòng)力差，老總忙的要命，員工閑的要死，銷售額在一定的位置上停滯不前，這是什么原因？這就是缺乏好的銷售領(lǐng)袖帶領(lǐng)。所謂“兵熊熊一個(gè)、將熊熊一窩”說的就是這個(gè)道理。一個(gè)好的銷售經(jīng)理即能給公司帶來可觀的利潤，更能培養(yǎng)出一支戰(zhàn)無不勝的銷售鐵軍，使公司能有長遠(yuǎn)的發(fā)展。孫瑛女士根據(jù)在企業(yè)多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)針對企業(yè)的特點(diǎn)精心打造了銷售領(lǐng)袖的訓(xùn)練課程，勵(lì)志為企業(yè)培養(yǎng)更多更好的銷售人才，為企業(yè)界的朋友們排憂解難！《企業(yè)銷售領(lǐng)袖訓(xùn)練營》為企業(yè)輸出頂尖銷售領(lǐng)導(dǎo)人才。
課程收獲:
特別提醒：每一種管理技能都有具體的實(shí)戰(zhàn)招數(shù)
1.熟練掌握業(yè)務(wù)人員招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核等專業(yè)技能。
2.熟練掌握不同銷售人員的溝通及領(lǐng)導(dǎo)方式。
3.學(xué)會(huì)用性格分析的方法分辨客戶、應(yīng)對客戶。
4.掌握銷售管理過程中的四個(gè)關(guān)鍵手段。
5.學(xué)會(huì)用NLP教練技術(shù)方法提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)的心態(tài)。
6.確定自身領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，確定遷善方向。
課程大綱：
*部分 我的團(tuán)隊(duì)到底得的是什么病?
1.缺乏核心領(lǐng)袖。
故事：大雁飛翔的故事
2.核心動(dòng)力源不足。
3.沒有凝聚力。
故事：誰是世界上最重要的人
4. 缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。
5.沒有明確的責(zé)任機(jī)制。
案例討論:難管的銷售人員。
第二部分 如何招到你事業(yè)成功的伙伴?
測試：你是優(yōu)秀的銷售經(jīng)理嗎？
1.銷售人員招聘的陷阱。
故事：捕鼠科長的故事 松下招聘策劃人員
2.銷售人員招聘的程序。
實(shí)戰(zhàn)招數(shù)：幾種新的招聘方法的介紹
3.招聘性格測試手段及應(yīng)用。
實(shí)戰(zhàn)招數(shù)：16PF測試及銷售人員特征；9型人格測試及銷售人員特征；4型人格測試及銷售人員特征
視頻:新東方如何招聘銷售人員
4.國內(nèi)外*企業(yè)招聘銷售人員的各種怪招
附錄：微軟及可口可樂公司面試題目
5.新的招聘方法：無領(lǐng)導(dǎo)招聘討論
小組討論：我的企業(yè)應(yīng)該采用哪些招聘方式及經(jīng)典面試題目討論
案例討論:劉小姐錯(cuò)了嗎?
第三部分 如何把一張白紙變成絢麗的圖畫?
1.新員工培訓(xùn)什么？
視頻：老鷹怎樣教會(huì)小鷹飛翔？
故事：刁難的音樂教授 米芾學(xué)書法
如何讓員工將知識(shí)變成技能？
2.各種訓(xùn)練方法介紹及適應(yīng)情況？
實(shí)戰(zhàn)招數(shù)：現(xiàn)場練習(xí)：鐵三角法；特別推薦：產(chǎn)品大師法
3.培訓(xùn)準(zhǔn)備如何做？
誰是*的培訓(xùn)師？
4.培訓(xùn)效果如何考核？
實(shí)戰(zhàn)招數(shù)：幾種有趣的考核辦法
5.年度培訓(xùn)計(jì)劃如何定？
案例：寶潔公司銷售人員培訓(xùn)體系
可口可樂公司銷售人員培訓(xùn)體系
游戲：培訓(xùn)用小技巧訓(xùn)練
第四部分 如何保證你的團(tuán)隊(duì)持久發(fā)展?
1.使銷售人員干勁十足的激勵(lì)十招。
故事：有這樣一位好媽媽
實(shí)戰(zhàn)招數(shù)：業(yè)績法快速提升銷售業(yè)績
視頻：PK法在某企業(yè)的應(yīng)用
2.管理人員如何做才能達(dá)到*激勵(lì)效果。
3.銷售人員績效考核內(nèi)容。
4.績效考核方法及步驟。
實(shí)戰(zhàn)招數(shù)：考核細(xì)節(jié)及注意事項(xiàng)
5.銷售人員薪酬設(shè)計(jì)方法及適應(yīng)條件。
案例討論:不切實(shí)際的考核辦法；戴爾的太太式培訓(xùn)。
第五部分 銷售團(tuán)隊(duì)管理的五把利劍
1 .銷售目標(biāo)管理。
故事：哈佛*的調(diào)查
目標(biāo)管理的七個(gè)步驟
銷售目標(biāo)的種類及分解
小組練習(xí)：今年銷售5000萬，明年的目標(biāo)怎樣設(shè)定
2 .會(huì)議管理。
視頻：早會(huì)應(yīng)該這樣開
實(shí)戰(zhàn)招數(shù)：這幾種銷售會(huì)議最有效
3 .述職管理。
述職之前你應(yīng)該準(zhǔn)備什么？
述職關(guān)鍵注意事項(xiàng)
4 .報(bào)表管理。
銷售人員應(yīng)該上交哪幾種報(bào)表？
怎樣教會(huì)銷售人員進(jìn)行銷售數(shù)字分析并制定行動(dòng)計(jì)劃
5 .教練技術(shù)。
實(shí)戰(zhàn)招數(shù)：一分鐘建立親和感
案例討論：一切為了績效目標(biāo)；為什么勤苦開會(huì)沒效果？；某總監(jiān)的述職報(bào)告
練習(xí):肯定練習(xí)法
第六部分 一招搞定客戶與員工
1.四種性格分析。
2.客戶及員工性格辨別。
3.客戶應(yīng)對技巧。
4.不同性格的員工如何領(lǐng)導(dǎo)。
實(shí)戰(zhàn)招數(shù)：不同性格的客戶應(yīng)對招數(shù)
討論:性格特點(diǎn)及優(yōu)缺點(diǎn)總結(jié)。
贈(zèng)送管理工具:性格分析測試題
第七部分 如何能使自己變成銷售領(lǐng)袖?
1.你的時(shí)間夠用嗎？
視頻：死神的賬單 鵝卵石的故事
營銷總監(jiān)一天應(yīng)該做什么？
時(shí)間管理的秘訣
2.你是一個(gè)授權(quán)高手嗎？
故事：海邊慈悲的老人 范蠡選錯(cuò)了接洽人
權(quán)變的授權(quán)技巧
3.管理的一切從溝通開始。
故事：聰明的老師 三個(gè)小金人
怎樣和各種不同性格的下屬溝通
4.情景式領(lǐng)導(dǎo)方法訓(xùn)練
測試：你是哪一種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
員工的不同發(fā)展階段應(yīng)采用什么領(lǐng)導(dǎo)方式
5.提高執(zhí)行力的48字真經(jīng)。
實(shí)戰(zhàn)招數(shù)：提高領(lǐng)導(dǎo)能力的實(shí)戰(zhàn)方法
精彩十分:經(jīng)典問題答疑
講師介紹---孫瑛
實(shí)戰(zhàn)派銷售管理培訓(xùn)專家
資深團(tuán)隊(duì)建設(shè)訓(xùn)練導(dǎo)師
幫管理咨詢首席顧問
企業(yè)教練
NLP高級執(zhí)行師
二十年企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
深圳盛之景、沈陽溫馨等多家企業(yè)管理顧問
曾任：
哈爾濱醫(yī)藥集團(tuán)市場部經(jīng)理
清華旺農(nóng)集團(tuán)總經(jīng)理
深圳祥鈺集團(tuán)總經(jīng)理
孫瑛女士從畢業(yè)到現(xiàn)在一直在企業(yè)從事管理工作，在工作期間從銷售部經(jīng)理到營銷總監(jiān)、*做到總經(jīng)理一職,在職期間曾帶領(lǐng)無數(shù)銷售團(tuán)隊(duì)完成了卓越的銷售業(yè)績,她最早將團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的概念融入企業(yè),并創(chuàng)造許多種行之有效促銷模式。在行業(yè)內(nèi)最早以推介會(huì)的模式推薦產(chǎn)品，使輔導(dǎo)過的企業(yè)取得較大的*度及美譽(yù)度。她在行業(yè)內(nèi)最早采用辦事處的模式銷售，并總結(jié)出一套行之有效的管理辦法。她目前是多家企業(yè)的管理咨詢顧問，通過她的努力一定會(huì)使一個(gè)又一個(gè)的企業(yè)取得非凡的成績，同時(shí)也會(huì)培養(yǎng)出更多的銷售領(lǐng)袖。
風(fēng)格特色:
知行合一、她是學(xué)習(xí)提升自己的終身倡導(dǎo)者，她講課生動(dòng)幽默、充滿激情、嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真、言辭犀利，能有效且迅速的抓住聽眾與觀眾的注意力，特別擅長進(jìn)行大型培訓(xùn)激勵(lì)，保證每位學(xué)員聽完她的課程后，醍醐灌頂，記憶猶新，有效激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣、行動(dòng)力。
成長履歷：
她是最早的理工科碩士畢業(yè)生，有著較好的學(xué)習(xí)功底，同時(shí)又接受了浙江*系統(tǒng)的MBA教育，理論基礎(chǔ)扎實(shí)，在工作期間曾接受過行動(dòng)成功學(xué)、PTT、NLP、營銷管理、九型人格、企業(yè)教練技術(shù)等多種培訓(xùn)，有著豐富的理論素養(yǎng)和營銷、管理等實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。她有多年企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營銷經(jīng)驗(yàn)，對企業(yè)系統(tǒng)化管理和創(chuàng)建、激勵(lì)卓越團(tuán)隊(duì)有獨(dú)特的訓(xùn)練方法，尤其擅長員工激勵(lì)、領(lǐng)導(dǎo)力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、營銷人員管理、銷售與溝通技巧的培訓(xùn)。
溫馨提示：本課程大綱為初步方案，培訓(xùn)時(shí)會(huì)根據(jù)您企業(yè)的實(shí)際情況為您提供量身定制的培訓(xùn)課程！孫瑛官網(wǎng)
