? *部分：戰(zhàn)略營(yíng)銷
? 一：戰(zhàn)略營(yíng)銷透視
? 戰(zhàn)略營(yíng)銷過(guò)程
? 確定公司的業(yè)務(wù)使命
? 外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）
? 內(nèi)部環(huán)境分析（優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)分析）
? SWOT分析總結(jié)
? 目標(biāo)的制定
? 公司戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略制定
? 營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃方案
? 營(yíng)銷管理——營(yíng)銷計(jì)劃方案的執(zhí)行、控制、評(píng)估及反饋
? 二：客戶與潛在客戶
? 誰(shuí)是公司當(dāng)前的客戶
? 誰(shuí)是你的*客戶和最差客戶
? 客戶為什么購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)
? 客戶是如何做出選擇的
? 誰(shuí)是你的潛在客戶
? 你的市場(chǎng)份額是多少
? 三：行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)分析
? 行業(yè)最主要的經(jīng)濟(jì)特性是什么？
? 行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)如何？各種競(jìng)爭(zhēng)力量有多強(qiáng)大？
? 行業(yè)中的變革驅(qū)動(dòng)因素有哪些？它們有何影響？
? 行業(yè)中取得競(jìng)爭(zhēng)成功的關(guān)鍵因素有哪些？
? 行業(yè)是否具有吸引力？取得超過(guò)年平均水平的盈利前景如何？
? 行業(yè)市場(chǎng)總需求分析
? 行業(yè)分析總結(jié)
? 公司的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？
? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略和目標(biāo)是什么？
? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)在何處？弱點(diǎn)在何處？
? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能采取的行動(dòng)是什么？
? 相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你的優(yōu)勢(shì)在何處？
? 你的公司處于什么樣的競(jìng)爭(zhēng)地位？
? 第二部分：營(yíng)銷計(jì)劃
? 四：營(yíng)銷計(jì)劃綜覽
? 你銷售的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？
? 你的目標(biāo)市場(chǎng)在哪里？
? 你的營(yíng)銷目標(biāo)是什么？
? 有哪些因素可能妨礙你達(dá)成這些目標(biāo)？
? 營(yíng)銷組合決策
? 營(yíng)銷預(yù)算的制定
? 五：產(chǎn)品與服務(wù)
? 產(chǎn)品或服務(wù)的利益是什么？
? 產(chǎn)品或服務(wù)獨(dú)有的銷售特色是什么？
? 產(chǎn)品或服務(wù)組合分析：*與最壞的產(chǎn)品或服務(wù)
? 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
? 產(chǎn)品生命周期
? 品牌決策
? 質(zhì)量擔(dān)保
? 包裝
? 六：定價(jià)與分銷渠道
? 客戶如何看待你產(chǎn)品的價(jià)格？
? 定價(jià)時(shí)要考慮的主要因素是什么？
? 定價(jià)的步驟
? 如何對(duì)定價(jià)進(jìn)行修訂？
? 如何應(yīng)對(duì)價(jià)格變動(dòng)？
? 分銷渠道的結(jié)構(gòu)與設(shè)計(jì)
? 分銷渠道的作用
? 分銷渠道之間的關(guān)系
? 分銷渠道的政策
? 分銷渠道的管理
? 市場(chǎng)后勤
? 七：廣告與促銷
? 廣告的目標(biāo)
? 廣告預(yù)算
? 廣告信息
? 廣告媒體決策
? 廣告效果評(píng)價(jià)
? 公司如何選擇廣告代理商？
? 促銷的目標(biāo)
? 促銷預(yù)算
? 促銷組合決策
? 銷售促進(jìn)的決策
? 公共關(guān)系決策
? 直銷
? 評(píng)價(jià)促銷工具
? 八：營(yíng)銷計(jì)劃
? 第三部分：營(yíng)銷計(jì)劃
? 九：銷售計(jì)劃
? 十：營(yíng)銷管理
? 營(yíng)銷組織
? 營(yíng)銷與其它*之間的關(guān)系
? 建立市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)向的機(jī)制
? 營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行
? 營(yíng)銷活動(dòng)的控制
? 營(yíng)銷活動(dòng)的評(píng)估
? 銷售過(guò)程的時(shí)間控制
? 銷售過(guò)程的費(fèi)用控制
? 銷售人員管理
? 十一：營(yíng)銷信息系統(tǒng)
? 內(nèi)部銷售報(bào)告系統(tǒng)
? 市場(chǎng)信息反饋和營(yíng)銷情報(bào)收集
? 市場(chǎng)調(diào)研
? 營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)
? 十二：客戶管理
? 客戶管理的內(nèi)容和原則
? 客戶分析和客戶信用調(diào)查
? 如何處理客戶投訴？
