如何建設(shè)與管理銷售隊(duì)伍內(nèi)訓(xùn)
課程內(nèi)容
*講：銷售隊(duì)伍的現(xiàn)狀問題及分析
第二講：銷售模式對(duì)管理風(fēng)格的匹配
第三講：設(shè)計(jì)和分解銷售指標(biāo)
第四講：市場區(qū)域劃分與內(nèi)部組織設(shè)計(jì)
第五講：銷售人員的薪酬設(shè)計(jì)
第六講：銷售人員的甄選
第七講：“放單飛”前的專項(xiàng)訓(xùn)練
第八講：銷售隊(duì)伍的控制要點(diǎn)
第九講：管理表格的設(shè)計(jì)與推行
第十講：業(yè)務(wù)人員的工作述職與溝通
第十一講：四把鋼鉤的組合運(yùn)用
第十二講：如何從整體上評(píng)價(jià)銷售團(tuán)隊(duì)
第十三講：如何有效評(píng)價(jià)一個(gè)銷售人員
第十四講：針對(duì)銷售隊(duì)伍的隨崗輔導(dǎo)
第十五講：銷售隊(duì)伍的有效激勵(lì)
第十六講：銷售經(jīng)理的自我成長與團(tuán)隊(duì)發(fā)展
