培訓(xùn)對象
各*管理者、基層管理人員
課程收益
課程的效益對企業(yè)而言：1.快速提升整體業(yè)績 2.可預(yù)測何時產(chǎn)生業(yè)績 3.可掌握銷售團(tuán)隊優(yōu)劣勢 4.解決銷售*真正的問題 5.降低不必要的培訓(xùn)費(fèi)用 6.建立實(shí)用的銷售課程 7.改善工作模式及降低營銷的風(fēng)險 8.可長期追蹤與輔導(dǎo) 9.長期分析團(tuán)隊?wèi)?zhàn)力 對個人而言：1.看到自己的銷售優(yōu)點(diǎn)及缺點(diǎn) 2.提升銷售技巧及方法 3.提升自信心與責(zé)任感 4.學(xué)習(xí)成功者的模式 5.使自己快速攻占市場 6.避免失敗重復(fù)發(fā)生 7.可自訂銷售計劃及目標(biāo) 8.長期自我診斷及邁向成功之路
課程綱要
一般顧問培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的盲點(diǎn)
1.無法對癥下藥，只提供現(xiàn)有培訓(xùn)課程。
2.顧問公司只能配合受訓(xùn)單位象征性的課前訪談。
3.對于培訓(xùn)課目東湊西湊且授課內(nèi)容不符合公司實(shí)際需求。
4.無法追蹤課后成效。
多數(shù)公司的問題我們發(fā)現(xiàn)不管哪家公司的業(yè)務(wù)人員在業(yè)績的表現(xiàn)上總有高績效型、有一般型、有快倒型、更有讓你發(fā)瘋型，許多培訓(xùn)總希望把業(yè)務(wù)人員訓(xùn)練成超級戰(zhàn)士，但可能嗎？聯(lián)拓企管經(jīng)過長期研究調(diào)查發(fā)現(xiàn)，能主動自我改變找到新的方向又能快速提升業(yè)績者占不到2.5％，透過培訓(xùn)方式改善者不到15％，其原因是公司用不對的人或做了不對的培訓(xùn)，導(dǎo)致錯誤連連或培訓(xùn)不彰這樣所花的培訓(xùn)費(fèi)用是可觀的，流失的商機(jī)更是無法彌補(bǔ)。多數(shù)公司的期望希望透過完整的需求及分析，用針對性的方式找到適合的科目，當(dāng)然更希望這培訓(xùn)既有內(nèi)部講師的專業(yè)知識也能擁有外部講師的帶動風(fēng)采，且授課內(nèi)容必須符合學(xué)員需求，在課后有追蹤成效的辦法。
英國RtCatch專業(yè)銷售診斷培訓(xùn)營一定符合您的期望我們主要是提供一個系統(tǒng)化的銷售技巧及診斷，培訓(xùn)中我們的服務(wù)是：
1.先至貴公司訪談銷售產(chǎn)品、同業(yè)競爭、價格策略及銷售制度與流程。
2.為全體人員進(jìn)行銷售人員專屬銷售特質(zhì)分析。
3.我們在課程中為你建立銷售模式及整個銷售團(tuán)隊優(yōu)劣勢分析。
4.提供完整的銷售模擬演練教室(獵殺計劃)看誰是銷售的獅子王。
5.在課程及活動中找出每位學(xué)員是否該進(jìn)行調(diào)整，如工作流程、行為能力、專業(yè)知識等多項建議。
6.提供成功者的銷售模式及銷售路線給學(xué)員學(xué)習(xí)(事前可由受訓(xùn)公司2~3位關(guān)鍵人士與我們一同建立業(yè)務(wù)能力表現(xiàn)模型)。
7.激發(fā)業(yè)務(wù)潛質(zhì)重新設(shè)定新的目標(biāo)及機(jī)會點(diǎn)。
8.可進(jìn)行三至六個月的課后追蹤成果分析及評量。
*威力一次性的復(fù)合式培訓(xùn)步驟包括：
1.親自訪談細(xì)節(jié)問題
2.建立成功銷售的模型
3.銷售人員測評
4.工作模式診斷建議
5.銷售培訓(xùn)及授課
6.銷售團(tuán)隊分析
7.設(shè)定業(yè)務(wù)目標(biāo)
8.課后追蹤計劃及實(shí)施方案
課程價值
1.采用**復(fù)合式培訓(xùn)讓你省錢又省時。
2.絕對是針對受訓(xùn)單位所量身訂做。
3.提供歐美36年*權(quán)威的銷售特質(zhì)測評。
4.提供正確培訓(xùn)科目使學(xué)員受益。
5.*提供高層銷售團(tuán)隊優(yōu)劣勢報告書。(限內(nèi)訓(xùn)班)
6.提供銷售人員工作檢查清單及改善方案。
7.**采用BTG Training的銷售模擬演練。
8.專業(yè)授課并贈個人診斷報告書及課程講義。
9.實(shí)戰(zhàn)派的銷售講師現(xiàn)場為你帶動引爆學(xué)員信心。
10.一次培訓(xùn)同時提供顧問診斷及輔導(dǎo)。
這是成為一個頂尖銷售者的VIP專屬培訓(xùn)室課程對象：銷售人員、銷售主管 課程時數(shù)：兩天14小時課程流程：課前實(shí)施 / 至受訓(xùn)單位 1.訪談制度、流程、獎金、同業(yè)競爭、銷售狀況等多項問題(約50分鐘) 2.全面實(shí)施銷售人員特質(zhì)測評(約3~5分鐘) 3.可建立貴公司成功的銷售表現(xiàn)模型(約30分鐘)(如有需要才建立) 合計2小時課中實(shí)施*天銷售分析與授課 1.分析個人銷售特質(zhì)分析 2.分析銷售特質(zhì)優(yōu)勢及缺點(diǎn) 3.分析營銷習(xí)慣與行為同時是否符合公司要求模式 4.分析銷售人員成功指數(shù) 5.提升銷售戰(zhàn)斗力與公司產(chǎn)品接軌 6.不同銷售階斷的應(yīng)具備的能力 7.建議與改善 第二天銷售模擬演練與授課獵殺計劃 / 案例討論及建議銷售團(tuán)隊分析與授課 8.檢測與調(diào)整營銷能力 9.檢測與調(diào)整銷售速度 10.檢測與調(diào)整應(yīng)變能力 11.檢測與調(diào)整銷售策略(如何賣的多賣的好) 12.建議與改善 13.銷售團(tuán)隊的優(yōu)劣勢分析 14.建立與公司一致的工作模式 15.制定業(yè)務(wù)目標(biāo)設(shè)定 合計14小時課后實(shí)施 1.設(shè)定三個月目標(biāo)及期限 2.運(yùn)用ivalue工作評量檢查課后學(xué)員銷售狀況及滿意度(約3~5分鐘) 3.受訓(xùn)學(xué)員做銷售成果發(fā)布及再強(qiáng)化方案(約4小時)，另可以與業(yè)務(wù)員個別溝通及輔導(dǎo) 合計5小時備注:此課后實(shí)施項目依公司人數(shù)費(fèi)用另議。
培訓(xùn)講師
耿慧芳老師
培訓(xùn)師介紹
講師：耿慧芳總經(jīng)理簡介*大陸*位獲得英國RtCatch蘭卡威經(jīng)營管理系統(tǒng)管理教練認(rèn)證的女性咨詢師現(xiàn)任: 南京聯(lián)拓策略管理有限公司 總經(jīng)理英貝佳爾國際管理公司 資深講師華夏出版網(wǎng) 簽約作家英國RtCatch藍(lán)帶頂級價值發(fā)展咨詢師英國RtCatch蘭卡威經(jīng)營管理系統(tǒng)管理教練英國RtCatch蘭卡威經(jīng)營管理系統(tǒng)人力資源專業(yè)認(rèn)證咨詢師《Deep-Sea Leadership--深海領(lǐng)導(dǎo)學(xué)》公開課授權(quán)認(rèn)證講師榮譽(yù): **潛力培訓(xùn)師國際高級職業(yè)培訓(xùn)師*人事部職業(yè)培訓(xùn)師*人事部高級心理保健師領(lǐng)袖*名師教育聯(lián)盟網(wǎng)資深講師 1978-2008改革開放三十年百強(qiáng)企業(yè)培訓(xùn)師暢銷書《20歲以后成為魅力女王》作者 擅長領(lǐng)域: Deep-Sea Leadership 培訓(xùn)/認(rèn)證英國RtCatch專業(yè)教練技術(shù)認(rèn)證*管理與激勵溝通技巧與團(tuán)隊共識企業(yè)招聘管理（選人、用人）卓越銷售訓(xùn)練營(教育版、成長版) 電信、移動管理人員職業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)市場營銷流程標(biāo)準(zhǔn)化人力資源診斷項目員工生涯規(guī)劃*生就業(yè)輔導(dǎo)商務(wù)禮儀 開設(shè)課程: 《Deep-Sea Leadership--深海領(lǐng)導(dǎo)學(xué)》、《RtCatch掃描你的領(lǐng)導(dǎo)力》、《RtCatch檢核你的執(zhí)行力》、《RtCatch建立你的績效管理力》、《知人識人的有效溝通》、《RtCatch打造高效管理團(tuán)隊》、《RtCatch建立組織激勵共識營》、《銷售團(tuán)隊診斷》、《高效溝通與團(tuán)隊共識》、《商務(wù)禮儀》、《服務(wù)禮儀》、《如何選人、育人、留人》、《店鋪銷售》、《面對面銷售技巧》、《異議處理》、《成功從優(yōu)秀員工做起》等。
課時
14
開課時間
09:00-17:30
開課地點(diǎn)
待定，待定
費(fèi)用
待定
聯(lián)系方式
聯(lián)系電話：025-84725278 南京以外地區(qū)請撥：400-676-9857
公司傳真：025-84725298
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