標準課程:銷售團隊課程
拓展培訓介紹：
拓展培訓就是借助一定的場地和設備、模擬某種實際情景，以參與者親身體驗、親自解決問題的形式，在高水平培訓師的引導點評中，使參加者在親身體驗中得出對人生和事業(yè)等更深刻、正確的結論。
拓展培訓是典型的體驗式培訓,它揉合了高挑戰(zhàn)及低挑戰(zhàn)的元素，學員從中在個人和團隊的層次方面，都可透過危機感、領導、溝通、面對逆境和輔導的訓練而得到提升。
體驗式培訓強調學員去「感受」學習，而不是單在課堂上聽講；研究指出，一般講課式學習的吸收程度為25%，而要學員參與實操的體驗式學習吸收程度高達75%，能更加有效地將資訊傳授給學員。要體驗式培訓有效用，一定要能將從活動中學到的東西應用在工作上。體驗式培訓本身既安全又有趣，但如果缺乏專業(yè)導師的指導及意見，實在很難去祈望從培訓中得到理想的效果。
課程介紹：
隨著銷售活動的發(fā)展，我們越來越感覺到僅僅學會開發(fā)和滿足客戶的需求是遠遠不夠的；因為，客戶的需求無法推動客戶的購買活動，而推動客戶的購買行動是需要另外一個重要力量的客戶購買決策，，只有有效的將客戶購買考慮因素系統(tǒng)的排列，使之有利于我們公司和產(chǎn)品、服務，才能使我們客戶下決心采取有利于我們的購買行動。
而作銷售人員，除了銷售技巧，還有很重要的一點，那就是心態(tài)！一旦你想改變自己的心態(tài)，變成一個充滿活力、激情和熱情的銷售人員，你就要向給客戶趕方案一樣，立即行動起來。微笑、開朗、主動、誠懇、熱情、積極、付出、接受挑戰(zhàn)，堅持，樂觀等等，這些都是一個顛峰銷售人員身上必須具備的素質。如果我們還沒全部具備，你就還有更多事情要做。當你遇到客戶拒絕，遭遇到強大壓力、遭遇競爭失敗的時候，別氣餒，請記住奧格·曼狄諾在《世界上最偉大的推銷員》一書中的名言----“只要決心成功，失敗永遠不會將我擊垮?！?
培訓目標：
1、為您建立一支更加擁有開拓能力，更加充滿自信，更高效運轉的銷售團隊。
2、挑戰(zhàn)自我，挖掘個體潛力，提高銷售團隊個體的積極性，訓練個體的勇氣、自信、影響力和意志力。
3、通過加強銷售團隊的個體能力的建設來塑造銷售團隊，提升銷售能力，從而為公司帶來持續(xù)不斷的業(yè)績增長。
4、提高隊員對團隊的認同感、歸屬感和信任感，加強、提升團隊的協(xié)作、溝通能力，錘煉一支精品銷售團隊
5、調適身心狀態(tài)，樂觀面對工作與生活的挑戰(zhàn)。
課程收益：
1、充分激發(fā)并認識自身潛能，培養(yǎng)創(chuàng)新、應變、溝通、合作及進取等素質，樹立新的營銷雙贏理念。
2、充分了解小團隊與大團隊的沖突，使用權個人從高角度來看待銷售行為對全局的影響。
3、認識銷售人員應具備的十項基本素質。
4、掌握目標管理與時間管理的要點。
5、勇敢面對壓力，正確處理壓力。
6、激發(fā)學員潛能，完成不可能完成的任務。
7、認識傾聽、有效溝通的重要性，找出導致溝通障礙的因素。
8、培養(yǎng)創(chuàng)新思維，面對問題時正確的思維習慣以及及時轉換思維方式。
適宜對象：
企業(yè)和組織中的銷售人員
培訓時間:2-3天
適合人數(shù):30-60人
