【課程特色】
教材針對廣大房地產(chǎn)從業(yè)人士的實用需求編寫，內(nèi)容涉及專業(yè)知識、素質(zhì)訓(xùn)練、實戰(zhàn)操作等，并聘請房地產(chǎn)*企業(yè)高管及實戰(zhàn)精英主講。
更核心、更專業(yè)：營銷作為房地產(chǎn)開發(fā)的靈魂及價值創(chuàng)造的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，直接影響著項目成敗和利潤的最終實現(xiàn)。課程徹底擯棄了“銷售=賣房子”的錯誤觀念，由專業(yè)人士重新詮釋了房地產(chǎn)營銷的定義及操作。
更系統(tǒng)、更深化：營銷始終貫穿了房地產(chǎn)開發(fā)的整個過程，更是一個系統(tǒng)環(huán)節(jié)，課程著重于房地產(chǎn)企業(yè)營銷人員對各環(huán)節(jié)的系統(tǒng)掌握，以及各個節(jié)點的深度運用與控制。
更實戰(zhàn)、更互動：為使課程學(xué)習更具實用性，課程采用大量案例教學(xué)，并在“實戰(zhàn)分析”單元請熱銷樓盤操盤手現(xiàn)場講解樓盤真實全案操作過程，學(xué)員與專家、學(xué)員與操盤手、學(xué)員與學(xué)員之間得以智慧互動、經(jīng)驗交流。
上海房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)正與眾多房地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)及精英人士一道，共同探索*房地產(chǎn)行業(yè)的管理運營模式、行業(yè)服務(wù)規(guī)范和標準，以職業(yè)化教育模式、終身化培訓(xùn)體系為輔佐，為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)及營銷機構(gòu)提供支持服務(wù)。同時整合業(yè)內(nèi)相關(guān)資源，提供互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)及線下主題活動沙龍，為學(xué)員提供更多與業(yè)內(nèi)精英互動交流的機會，從而為*房地產(chǎn)行業(yè)培養(yǎng)更多的具備持續(xù)學(xué)習能力的高素質(zhì)管理及營銷人才。
【培訓(xùn)對象】
房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)銷售人員、物業(yè)代理銷售人員以及準備從事該業(yè)務(wù)工作的人員、再就業(yè)人員等。
【培訓(xùn)內(nèi)容】
*篇 房地產(chǎn)銷售基礎(chǔ)知識
房地產(chǎn)營銷概述
房地產(chǎn)專業(yè)術(shù)語
銀行貸款及相關(guān)稅費的計算
房地產(chǎn)稅費的構(gòu)成……
第二篇 房地產(chǎn)職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練
房地產(chǎn)銷售人員禮儀
房地產(chǎn)銷售人員著裝
房地產(chǎn)銷售人員文明用語…
第三篇 房地產(chǎn)銷售實戰(zhàn)操作
1、房地產(chǎn)市場調(diào)研
調(diào)查準備－正式調(diào)查……
2、銷售成交的策略及方法
如何尋找客戶？
如何留住客戶？
如何處理客戶提出的異議？…
3、客戶關(guān)系的管理
提供服務(wù)培養(yǎng)忠誠的顧客…
第四篇 物業(yè)管理基礎(chǔ)
物業(yè)管理內(nèi)容及收費
物業(yè)與房地產(chǎn)營銷
物業(yè)管理實例分析…
第五篇 法律常識
如何避免合同糾紛
商品房買賣合同解析
參加培訓(xùn)并經(jīng)考試合格者，由人力資源和社會保障部*就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心統(tǒng)一頒發(fā)《CETTIC房地產(chǎn)銷售人員》職業(yè)培訓(xùn)證書。同時將學(xué)員檔案資料編入人力資源和社會保障部*就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心的檔案庫，網(wǎng)上注冊，*承認，證書*有效，真?zhèn)慰稍?職業(yè)培訓(xùn)與技能鑒定網(wǎng)（）上查詢。
【組織實施】
（一）主辦單位：人力資源和社會保障部*就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心
（二）承辦單位：上海房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)
【培訓(xùn)時間和地點】
（一）培訓(xùn)時間：2010年11 月 19 日－ 12 月 19 日。
（二）培訓(xùn)地點：上海市漢中路158號上海市青少年培訓(xùn)中心
【報名時間和地點】
（一）報名地點：上海市漢中路158號漢中廣場1129室
（二）報名時需帶３張一寸彩色免冠照片（*為紅底）、身份證、學(xué)歷、職稱復(fù)印件各一份。
（三）培訓(xùn)認證費：1800元 （含培訓(xùn)費、認證費、教材費）
