北京*實戰(zhàn)型營銷管理與創(chuàng)新高級研修班（北京，7月10日）
【學(xué)習(xí)日期】2010年7月10日開學(xué)。學(xué)制一年，每月集中上課2天，共24天課程。
【備注說明】本研修班長年舉辦，如果錯過此期，請聯(lián)系我們，以便安排您參加下一期*課程。
【學(xué)習(xí)地點】北京*
【學(xué)習(xí)對象】董事長、總裁、總經(jīng)理等高層決策人員；分管營銷的副總裁、副總經(jīng)理；各類型企業(yè)營銷總監(jiān)/主管/經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理等；渴望提升營銷智慧的管理者
【學(xué)習(xí)背景】
“企業(yè)的主要功能：營銷和創(chuàng)新。”------管理學(xué)大師彼得·德魯克
“營銷的重要性遠不止于僅僅將其單獨留給營銷*去做。”------惠普的創(chuàng)始人之一大衛(wèi)·派卡德
一個優(yōu)秀營銷領(lǐng)導(dǎo)者的再次歷練：透析國際經(jīng)濟形勢、*宏觀政策；理解企業(yè)全面運營管理機制、體制、制度；完善、提高演講、溝通與談判技能；明確企業(yè)戰(zhàn)略及競爭優(yōu)勢，模擬企業(yè)商業(yè)模式，以及支撐戰(zhàn)略及模式正常運轉(zhuǎn)的財務(wù)體系；制定品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、研究基于品牌與產(chǎn)品消的費者行為及心理；構(gòu)建營銷團隊及其制度建設(shè)，深入研究渠道戰(zhàn)略、廣告戰(zhàn)略；整合資源營銷企業(yè)、產(chǎn)品價值…… ……
【課程大綱】
模塊一：必修篇
一、*經(jīng)濟與管理經(jīng)濟學(xué)
●作為營銷領(lǐng)導(dǎo)者，認(rèn)識*經(jīng)濟發(fā)展*概況，*的經(jīng)濟政策和調(diào)控，了解企業(yè)發(fā)展的大環(huán)境，從而有效的制定發(fā)展策略；
●理解管理經(jīng)濟學(xué)中涉及到的市場機制，博弈論與商業(yè)競爭、市場需求和供給，市場競爭與產(chǎn)品價格決策等；
●有效運用經(jīng)濟學(xué)的思維方式，進一步提高企業(yè)的經(jīng)營效率。
二、企業(yè)全過程運營管理
●作為營銷領(lǐng)導(dǎo)者，理解并明確企業(yè)全方位運營管理體系的構(gòu)筑要素；
●利用信息技術(shù)實現(xiàn)該管理體系的運轉(zhuǎn)，實現(xiàn)企業(yè)運營平臺的變革。
三、演講、溝通與談判藝術(shù)
●作為營銷領(lǐng)導(dǎo)者，必須將通過*及社會吸取的管理思想、管理技能、領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力，行業(yè)專業(yè)知識，它行業(yè)認(rèn)知……等多方面知識與經(jīng)驗予以運用于演講、溝通與談判之中。
模塊二：實戰(zhàn)篇
一、戰(zhàn)略營銷思維與競爭策略創(chuàng)新
●如何樹立戰(zhàn)略性的營銷思維
●如何構(gòu)建企業(yè)營銷戰(zhàn)略框架
●營銷戰(zhàn)略案析賞析
●市場營銷競爭戰(zhàn)略、策略分析
二、營銷的商業(yè)模式創(chuàng)新
●商業(yè)模式創(chuàng)新的意義與作用
●產(chǎn)品企業(yè)價值觀和商業(yè)模式關(guān)系
●營銷模式與商業(yè)模式的區(qū)別與關(guān)系
●商業(yè)模式創(chuàng)新的步驟
三、營銷財務(wù)管理體系
●透徹掌握三大財務(wù)報表，讀懂財務(wù)報告，成本控制意識；強化現(xiàn)金流意識，提高資金運作效率
●非財務(wù)人員的財務(wù)管理知識與技能
●營銷策略財務(wù)化
●營銷策略的財務(wù)管理價值
四、品牌創(chuàng)新與營銷策劃
●品牌定位、設(shè)計品牌戰(zhàn)略與策略
●消費者行為理論在品牌創(chuàng)造中的運用
●品牌危機公關(guān)和品牌資產(chǎn)管理
●品牌管理系統(tǒng)和組織保障
五、國際營銷產(chǎn)品戰(zhàn)略
●產(chǎn)品品牌的管理品牌與企業(yè)形象
●產(chǎn)品戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系
●成功的產(chǎn)品戰(zhàn)略流程和方法
●市場新產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計決策與調(diào)整戰(zhàn)略
●產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化與差異化設(shè)計決策
六、消費者消費心理與行為調(diào)研實效策略
●以顧客為中心的服務(wù)理念與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)構(gòu)建
●消費者知覺與學(xué)習(xí)心理
●消費者動機與決策心理
●人格特性與消費者行為
●消費者態(tài)度形成與轉(zhuǎn)變
七、營銷團隊運營管理及組織結(jié)構(gòu)設(shè)計
●組織行為學(xué)
●組織結(jié)構(gòu)設(shè)計與團隊管理
●領(lǐng)導(dǎo)魅力與藝術(shù)
●績效考核與員工激勵技巧
八、營銷渠道與通路建設(shè)
●渠道規(guī)劃、設(shè)計策略（垂直、水平、多渠道營銷系統(tǒng)）
●渠道選擇、渠道培訓(xùn)、渠道激勵
●渠道的調(diào)整、變革與管理要素
●渠道業(yè)績評估、沖突管理與控制
●大客戶營銷與客戶關(guān)系管理
九、媒體傳播策略與實施
●新形勢下的廣告戰(zhàn)略
●品牌價值傳播與企業(yè)營銷價值鏈構(gòu)建
●新媒體營銷策略與實施
●企業(yè)危機管理與媒體應(yīng)對
●長尾模式與網(wǎng)絡(luò)營銷
●接觸點整合與植入式廣告
●公關(guān)營銷雙贏策略
十、營銷體系整合實務(wù)
●整合營銷傳播（IMC）體系構(gòu)建要素
●整合營銷的對策與措施
●大型活動的營銷策劃案例分析
十一、營銷實戰(zhàn)案例分析
●獨具特點的案例教學(xué)方式，鼓勵學(xué)員思考和討論交流
●分析企業(yè)營銷實踐中的戰(zhàn)略思維與運作手段
●解析企業(yè)營銷實踐中的經(jīng)驗和教訓(xùn)
●分析企業(yè)營銷戰(zhàn)略決策的得失
●模擬企業(yè)在面臨相似的市場環(huán)境變化時應(yīng)該如何反應(yīng)
模塊三：境內(nèi)外實地考察篇（費用自理）
一、6所城市具有代表性大型、新型企業(yè)考察
●境內(nèi)考察：北京、上海、廣州、重慶、杭州、香港、臺灣
二、國外重點企業(yè)營銷借鑒與實地考察
●境外考察：美國、歐洲、澳洲、日韓地區(qū)
模塊四：選修篇
●幽默的力量：讓我們學(xué)會幽默，運用幽默，讓幽默在每一位企業(yè)家身上體現(xiàn)
●道家相術(shù)：讓道家告訴我們相學(xué)與用人之道；怎樣保重身體的健康，規(guī)劃人生
●陽光心態(tài)：積極、知足、感恩、達觀的陽光心態(tài)，讓我們深刻、謙和、自信
●音樂世界：讓音樂走進人生，走入企業(yè)……
【師資陣容】
張維迎 北京*光華管理院長，北京*光華管理應(yīng)用經(jīng)濟學(xué)系教授。20世紀(jì)80曾在*體改委工作，在牛津*讀書期間，師從諾貝爾獎得主James Mirrlees教授和產(chǎn)業(yè)組織理論專家Donald Hay，主攻產(chǎn)業(yè)組織和企業(yè)理論。2000年，他獲得*自然科學(xué)基金“杰出青年基金”；2002年，他關(guān)于*企業(yè)的核心競爭力、*企業(yè)如何做大、如何重建社會信任和企業(yè)信譽的闡述，引起人們對這三大問題的空前關(guān)注和討論，當(dāng)選為“CCTV2002年*經(jīng)濟年度人物”。
武常岐 北京*光華管理戰(zhàn)略管理系主任、教授。北京*光華管理副院長、EMBA中心主任；比利時魯汶天主教*博士。武常岐教授專長的研究領(lǐng)域包括產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)﹑企業(yè)監(jiān)管﹑公司競爭戰(zhàn)略與國際商務(wù)。他對*工業(yè)中的企業(yè)集團﹑鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的出口競爭能力﹑中外合資企業(yè)合同的結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)型經(jīng)濟中的企業(yè)戰(zhàn)略，企業(yè)兼并重組和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整等課題進行過專門的研究。除在國際主要的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)與企業(yè)管理雜志上發(fā)表其研究成果外，武常岐教授曾出版多本專著。曾服務(wù)過的部分企業(yè)有：歐洲管理發(fā)展基金、荷蘭菲利浦公司﹑比利時貝爾電話公司﹑香港華潤集團﹑上海實業(yè)集團公司、香港*工業(yè)署及香港*煤氣有限公司等。
江明華 北京*光華管理市場營銷系教授，美國西北*凱洛格商訪問學(xué)者，著名數(shù)據(jù)庫營銷專家、廣告策略專家。江明華教授主要從事市場營銷領(lǐng)域的教學(xué)和研究。目前，正在主持研究*自然科學(xué)基金項目。先后為多家企業(yè)提供過的培訓(xùn)課程，2000年和2004年，指導(dǎo)北*生參加歐萊雅校園企劃大賽，獲*區(qū)比賽冠軍。
彭泗清 清華*工學(xué)和法學(xué)雙學(xué)士，香港*社會心理學(xué)博士，北京*光華管理市場營銷系副教授，*社會心理學(xué)會副秘書長、北京社會心理學(xué)會副理事長。美國西北*凱洛格（Kellogg）商訪問學(xué)者（市場營銷）。擅長于：市場營銷、消費心理、服務(wù)營銷與管理、管理溝通等方面。曾為多家企業(yè)提供市場營銷、消費心理、服務(wù)營銷與管理、管理溝通等方面的培訓(xùn)和咨詢服務(wù)。
路長全 著名營銷管理專家，北京某營銷管理咨詢公司董事長。海爾商客座教授，對外經(jīng)濟貿(mào)易*工商管理客座教授，中央電視臺廣告部策略顧問。曾經(jīng)擔(dān)任伊利集團營銷副總、巨能實業(yè)集團副總裁、（意）贊邦（制藥）*公司營銷總監(jiān)、遠大集團營銷策劃副總曾為上百家企業(yè)和機構(gòu)進行咨詢服務(wù)和管理運作服務(wù)，專著有《營銷運作潛規(guī)則》《解決》等。
李長杰 寶潔公司大*區(qū)副總裁。
李小筠 可口可樂*區(qū)副總裁。負(fù)責(zé)開發(fā)及執(zhí)行*區(qū)（包括大陸、香港、臺灣及澳門）的公共事務(wù)及傳訊活動，策劃及統(tǒng)籌*各分區(qū)及港、澳、臺的公司傳訊、*事務(wù)、市場溝通，企業(yè)宣傳及*區(qū)公共事務(wù)人員培訓(xùn)等事務(wù)。在加入可口可樂公司前，李小姐曾任職香港電臺電視部時事節(jié)目編導(dǎo)，并在香港*的公共汽車公司任職公共關(guān)系經(jīng)理。
陳朝益 英特爾前大*區(qū)總裁，著名整合營銷傳播專家、創(chuàng)業(yè)營銷專家。美國某企業(yè)轉(zhuǎn)型咨詢有限公司總裁。他對于電子電信業(yè)亞洲市場：包括韓國、馬來西亞、新加坡，均因工作發(fā)展長期涉獵而具備豐厚的人脈和當(dāng)?shù)刭Y源，其后他轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外研華科技美國事業(yè)處總經(jīng)理以及*電子制造商Pulse Co，在圣地亞哥任職全球行銷副總。
劉啟明 清華*、北京*客座教授，歐美一流咨詢公司職業(yè)經(jīng)理人和資深管理咨詢顧問。北京*經(jīng)濟學(xué)學(xué)士、碩士學(xué)位和英國蘇塞克斯(University of Sussex)*經(jīng)濟學(xué)碩士學(xué)位。 曾任*社會科人口研究所人口統(tǒng)計與分析研究室主任；美國華盛頓*、杜克*和澳大利亞國立*高級訪問學(xué)者。
孫路弘 美國某營銷集團高級專家，著名銷售行為學(xué)家，具備國內(nèi)外實際的銷售經(jīng)驗。專長在企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制訂與實施、營銷規(guī)劃、銷售隊伍的建立以及不同銷售模式的實施。曾為數(shù)十家國內(nèi)外企業(yè)提供過營銷咨詢以及企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)。在海外生活多年，曾任澳洲計算機協(xié)會高級營銷顧問，為微軟，康柏，惠普的澳洲公司提供過客戶服務(wù)，以及市場咨詢的設(shè)計和營銷規(guī)劃。作為澳大利亞汽車協(xié)會高級營銷顧問，他曾經(jīng)為福特汽車的多款車型提供過市場咨詢和營銷規(guī)劃。
程廣見 “世界500強”德國拜耳集團銷售管理總監(jiān)，著名商務(wù)談判專家、大客戶營銷專家。歷任北京光彩國際公司董事兼總經(jīng)理、模德爾科技發(fā)展有限公司副總經(jīng)理，德國拜耳集團拜耳光翌公司銷售管理總監(jiān)，America Asian Sun Seads Co.*分公司銷售經(jīng)理，后調(diào)至海外于加拿大分公司工作數(shù)年。
劉 凡 資深營銷專家，曾任金蝶軟件（*）北方區(qū)總經(jīng)理、美國系統(tǒng)軟件聯(lián)合公司（SSA）*分公司任職。有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和堅實的理論基礎(chǔ)，其講課風(fēng)格以親和力強，提供實戰(zhàn)啟迪為特長。
王文良 著名銷售專家，北京*EMBA客座教授，清華*客座教授，北京交通*經(jīng)濟管理名譽院長，《*經(jīng)營報》企業(yè)診斷專家。王文良先生先后6次擔(dān)任中央電視臺《對話》欄目特邀嘉賓。
徐顯國 美國哈佛*肯尼迪*公共行政管理碩士，喬治華盛頓*法學(xué)碩士，舊金山*法學(xué)博士。創(chuàng)業(yè)家、企業(yè)家、社會活動家及領(lǐng)導(dǎo)力提升、變革管理、溝通談判專家。
【教務(wù)信息】
1、上課地點：北京*
2、學(xué)習(xí)費用：28800元/人（含學(xué)費、教材費、資料費、證書費），食宿可由學(xué)校協(xié)助統(tǒng)一安排，費用自理。
3、學(xué)習(xí)時間：2010年7月10日開學(xué)。學(xué)制一年，每月集中上課2天，共24天課程。
4、證書頒發(fā)：參加全部課程學(xué)習(xí)合格者，由北京*頒發(fā)“實戰(zhàn)型營銷管理與創(chuàng)新高級研修班”結(jié)業(yè)證書，證書加蓋北京*鋼印，統(tǒng)一編號，可在北京*網(wǎng)站查詢，供人事組織*用人參考。
【報名流程】
1、咨詢：電話咨詢并索取《入學(xué)申請表》；
2、填表：學(xué)員詳細填寫《入學(xué)申請表》并傳真至招生辦公室，傳真號碼：010-5150 1020；
3、審核：學(xué)校收到《入學(xué)申請表》后對學(xué)員進行審核，審核通過后，向?qū)W員發(fā)出《入學(xué)通知書》；
4、匯款：學(xué)員收到《入學(xué)通知書》后，從銀行把學(xué)費匯至北京*賬戶上，并把匯款底單傳真至招生辦；
5、通知：北京*收到匯款底單后統(tǒng)一發(fā)出《報到通知書》，通知學(xué)員報到上課事宜；
6、報到：學(xué)員按照《報到通知書》的具體要求和規(guī)定，準(zhǔn)時報到；
7、正式入學(xué)。
【匯款賬號】
銀行戶名：北京*
開戶銀行：*工商銀行海淀西區(qū)支行
銀行帳號：0200 0045 0908 9131 151
匯款用途：北京*實戰(zhàn)型營銷管理與創(chuàng)新高級研修班（學(xué)員姓名）
特別說明：學(xué)員在匯款后，請將匯款憑證復(fù)印件傳真至招生辦公室010-5150 1020 。
我們將在開課前，統(tǒng)一為學(xué)員開據(jù)發(fā)票。
