課程介紹:
★ 面對全球低碳經(jīng)濟風潮，*企業(yè)如何實現(xiàn)兩條腿走路？
★ 面對國內(nèi)外變化環(huán)境，企業(yè)如何實現(xiàn)OEM到ODM、OBM的轉變？
★ 創(chuàng)新理念的激情碰撞，實戰(zhàn)技巧的深度交流，幫你企業(yè)倍增績效
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《徐沖教授外貿(mào)課題及簡介》
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現(xiàn)任濟南中通客車、浙江吉奧汽車、深圳康龍電子等多家企業(yè)外貿(mào)營銷管理首席顧問。
丹麥哥本哈根工程IPMP專業(yè)公費留學生/北京交通*工商管理碩士。
曾任江西機械進出口公司駐巴基斯坦首席代表、世界500強丹麥P&T通訊歐洲區(qū)市場助理。
原任廣東華帝海外事業(yè)部總經(jīng)理，廣東美的廚房電器海外營銷總監(jiān)，八年國外生活工作經(jīng)歷。
2001年12月因成功完成PDA交鑰匙工程合作項目，受到巴基斯坦總統(tǒng)穆沙拉夫接見。
印度尼西亞所建品牌旗艦店在胡主席參觀企業(yè)時得到高度贊揚。
對外經(jīng)濟貿(mào)易*/中山*客座教授及在職MBA特約培訓導師。
廣東省外經(jīng)貿(mào)廳特聘咨詢顧問專家組成員/廣東省*巡講團外經(jīng)貿(mào)組講師。
北京時代光華/廣東聚成/廣東益策/上海影響力/北大縱橫等多家教育機構外貿(mào)營銷管理講師。
所撰寫企業(yè)內(nèi)部培訓教材《外貿(mào)營銷戰(zhàn)略與組織管理》系列叢書，由對外經(jīng)濟貿(mào)易*出版社出版，被教育部列入高等院校國際貿(mào)易實務（第二代引領）規(guī)劃教材。該系列叢書以“制造型”工貿(mào)一體化出口企業(yè)為研究對象，解決問題涵蓋出口企業(yè)成長三個階段（進入生存階段、進入發(fā)展階段、進入成熟階段）。克服了傳統(tǒng)國際貿(mào)易實務教材還停留在以國營外貿(mào)公司為研究主體的不足，填補了國際貿(mào)易向國際品牌營銷過渡這一研究領域的空白，被*外貿(mào)學術界和企業(yè)界贊譽為“里程碑”式的作品。
〖課-程-背-景〗:
面對當前全球性的金融危機，“如何獲取海外優(yōu)質客戶和訂單”是每個出口企業(yè)都迫切需要解決的難題，對中小型外貿(mào)出口企業(yè)而言，這個問題顯得尤為突出。局限于*封閉式的外貿(mào)教育體制和現(xiàn)行企業(yè)的海外實踐水平，*外貿(mào)出口企業(yè)往往存在如下問題:
1、 在尋找海外潛在客戶信息渠道方面，方法單一，手段原始。
2、 對"優(yōu)質客戶"的概念不夠清晰，以為大客戶就是優(yōu)質客戶,不懂得“門當戶對”不僅適合于生活原則，同
樣也適合于商業(yè)原則的道理。
3、 大部分的企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人只知道“低頭拉車”、不懂得“抬頭看路”。懂得“低頭拉車”，還知道“抬
頭看路”是一個職業(yè)和非職業(yè)經(jīng)理人的*差別所在。
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〖課-題-特-點〗:
區(qū)別于一般“派”和“江湖派”,本課程以理論為基礎，以實戰(zhàn)為導向，即能夠讓各位學員感受到各位嘉賓在理論方面的“高度”，又能夠讓各位學員體會到徐老師在實戰(zhàn)方面的“深度”，從而真正實現(xiàn)“明白”、“會用”課程效果，本課程基礎理論和案例演練為70%，分享討論10%，聆聽思考10%，疑問解答10％。
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【參.加.對.象】:成長型出口企業(yè)老板、總經(jīng)理、海外營銷部長、國際貿(mào)易部經(jīng)理、區(qū)域市場經(jīng)理、主管、海外業(yè)務員、駐外代表,以及預備外銷員和其他對國際貿(mào)易感興趣的人士。
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【曾經(jīng)培訓和咨詢顧問過的企業(yè)及機構】
ALIBABA、廣東省對外經(jīng)濟貿(mào)易合作廳、四川省商務廳、對外經(jīng)濟貿(mào)易*、中山*、江西財經(jīng)*、北京時代光華、廣東益策商戰(zhàn)名家、上海影響力教育集團、廣東聚成教育集團、北大縱橫、廣東電器科、上汽通用五菱、浙江吉奧汽車、宇通客車、中通客車、寧波雅戈爾、蘇美達輕紡、湖南三一重工、湖南中聯(lián)重科、湖南株洲南方機車、新中源陶瓷、地中海衛(wèi)浴、廣東美的集團、廣東格蘭仕、廣東新寶電器、四川長虹集團、山東龍大食品、廣東大亞灣核電、浙江溫州電器協(xié)會、北方工業(yè)集團、*移動、東方信聯(lián)、南京精密齒輪、無錫微研、好孩子集團、華潤涂料、歐普照明、大慶油田……
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徐沖教授的課題包括:
《訂單運轉關鍵點控制及國際貿(mào)易風險防范》
《國際市場情報收集與海外市場經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃》
《海外區(qū)域重點市場國際品牌營銷策劃和公關技巧》
《外貿(mào)營銷組織團隊建立與管理》
《如何通過有效參展獲取海外優(yōu)質客戶》
《國際商務談判實戰(zhàn)技巧訓練與案例分析》
《跨文化交流與國際商務禮儀》
《海外市場渠道規(guī)劃與經(jīng)銷商管理考核激勵方法》
《海外大客戶的獲取、維護與關系管理》
授課講師:
培訓對象:
成長型出口企業(yè)老板、總經(jīng)理、海外營銷部長、國際貿(mào)易部經(jīng)理、區(qū)域市場經(jīng)理、主管、海外業(yè)務員、駐外代表,以及預備外銷員和其他對國際貿(mào)易感興趣的人士。
《外貿(mào)營銷戰(zhàn)略與組織管理》 參考費用:18000元/天 (實際費用需再議)
